1. Co to jest pozycjonowanie?

Nie ma co ukrywać, że dla przeciętnego internauty nazwy czy skróty takie jak SEO, pozycjonowanie albo optymalizacja niewiele znaczą i mało kto potrafi przenieść je na płaszczyznę firmy, marki lub konkretnej osoby oraz ich stron internetowych. Tymczasem branża SEO – Search Engine Optimization – tak popularna wśród wielkich graczy na rynkach przemysłowych, coraz częściej zahacza również o małych przedsiębiorców, walczących o klienta na lokalnym rynku. Ponieważ zaś z racji XXI wieku walka ta często przenosi się do Internetu, więc siłą rzeczy to właśnie tutaj warto zatroszczyć się o jak najlepszą promocję i reklamę własnej firmy lub działalności poprzez pozycjonowanie stron www.

W wielkim skrócie pozycjonowanie to ogół podejmowanych działań i procesów, których jednym z głównych celów jest umieszczenie danej strony (lub stron) www na najwyższych wynikach w wyszukiwarkach internetowych (przede wszystkim w popularnym Google) na konkretne słowa oraz frazy kluczowe. Przykładowo – jeśli szukamy w Internecie oferty sprzedaży mieszkania w naszej okolicy, to w wyszukiwarkę wpiszemy tematyczną frazę, pod którą będziemy chcieli szukać ofert: np. „mieszkania XXX” czy „sprzedaż mieszkań w XXX”, gdzie pod XXX znajduje się nazwa miejscowości, osiedla lub nawet konkretnej dzielnicy. Celem pozycjonowania jest takie wypromowanie danej strony www, aby po wpisaniu w Google powyższych fraz, to właśnie ona znajdowała się na najwyższych miejscach w wynikach – zaraz za wynikami sponsorowanymi. Takie działanie jest wskazane ze względu na olbrzymie korzyści finansowe, jakie czerpie z tego właściciel strony www, będącej na topowych (najlepszych) pozycjach: większa ilość odwiedzin witryny wiąże się bowiem z większą ilością potencjalnych klientów. Pozycjonowanie to niejako budowanie dobrej pozycji strony, poprzez zdobywanie do niej licznych i wartościowych linków, które ukryte są pod konkretnymi frazami kluczowymi.

Technika pozycjonowania

Można to zrobić na wiele różnych sposobów, poprzez przygotowywanie konkretnego zaplecza tematycznego dla danego klienta (indywidualne i oryginalne działania skierowane na witrynę klienta) lub z wykorzystaniem gotowych rozwiązań technologicznych, z których korzystają również inne firmy. Żeby jednak działania pozycjonujące witrynę miały jakikolwiek sens, musi ona być wcześniej odpowiednio zoptymalizowana między innymi pod kątem unikalności treści, grafiki (tu liczy się też jej odpowiednia struktura i wygląd), optymalizację linków na stronie (wewnętrzne linkowanie) czy tak zwanych meta tagów (umieszczanych w kodzie strony). Na optymalizację, a więc i na pozycjonowanie strony www składa się również jednolita struktura kodu witryny (np. poprzez zastosowanie CSS) oraz fakt, czy podczas analizy serwisu pod kątem technicznym nie wychodzą na wierzch żadne błędy kodowania. Roboty Google oraz innych wyszukiwarek, np. Bing, bardzo dużą rolę przywiązują bowiem nie tylko do wyglądu strony i jej treści, ale również wspomnianej wyżej struktury kodu strony.

Cel pozycjonowania

Pozycjonowanie ma na celu unormowanie pozycji witryny w wynikach wyszukiwania, przy czym znaczenie mają jedynie najwyższe miejsca – tak zwane TOP3 lub TOP5, ponieważ w przypadku wielu fraz kluczowych to właśnie jedynie te strony są klikane przez internautów. Wszystkie witryny sklasyfikowane niżej są zaś odwiedzane o wiele mniej razy, co przenosi się na mniejsze zyski ich właścicieli, zwłaszcza gdy są to sklepy internetowe lub firmy prowadzące w Internecie swoją działalność. Jeśli więc chce się zaistnieć w Sieci, zdobywać nowych klientów, promować swoje produkty lub usługi za pośrednictwem www – warto pomyśleć o pozycjonowaniem własnej witryny internetowej, ponieważ taka usługa wykonana w sposób fachowy i profesjonalny praktycznie zawsze jest gwarantem większych zysków i stałych klientów.

Metody rozliczeń za usługę pozycjonowania

Jak każdy rodzaj wykonanej dla klienta usługi także i pozycjonowanie można rozliczać na różne sposoby, w zależności od tego, który z nich widnieje na podpisanej umowie. W branży pozycjonowania i szeroko rozumianego SEO w grę wchodzą zazwyczaj dwa warianty rozliczeń:
a) ryczałtowym
b) za efekt
przy czym każdy z nich zalecany jest różnej grupie klientów w zależności od tego, jaki cel chcą oni osiągnąć, jakim dysponują budżetem i jaką ilość fraz kluczowych pragną wypozycjonować. W przypadku rozliczenia ryczałtowego wymaga to od pozycjonera nie tylko umiejętności doskonałego radzenia sobie z algorytmami wyszukiwarek i regularnego umacniania pozycji strony, ale również monitorowanie wejść na nią z konkretnych słów kluczowych i dopasowywanie fraz do aktualnego zapotrzebowania wynikającego z liczby odwiedzin witryny. Możliwe są oczywiście inne metody i formy rozliczeń za usługę pozycjonowania, które wynikają z bezpośrednich ustaleń klienta z pozycjonerem lub firmą świadczącą tego rodzaju usługi. Dwa poniższe sposoby są jednak najbardziej popularne i najczęściej stosowane w całej branży SEO.

Metoda ryczałtowa

Kierowana jest głównie dla klientów oczekujących pełnej obsługi SEO, którzy od pozycjonera wymagają pełnego zaangażowania. Ma on wtedy wgląd w statystyki strony oraz frazy kluczowe, z jakich odnotowywane są na nią wejścia – analizując je własnymi narzędziami oraz porównując z aktualną listą wyszukiwań (np. w Google Keyword Tool) pozycjoner sam dobiera słowa kluczowe w taki sposób, aby dana strona zyskiwała nowych internautów i miała zwiększoną oglądalność. Podpisując umowę ryczałtową klient płaci co miesiąc ustaloną kwotę, w zamian dostając listę fraz, które za daną sumę firma lub pozycjoner jest w stanie wypozycjonować do tego stopnia, aby przynosiły one widoczne zyski (w postaci nowych klientów czy zamówień w sklepie internetowym). Pozycjoner może dowolnie modyfikować listę słów kluczowych w ramach ustalonego budżetu w taki sposób, aby zostawiać jedynie frazy przynoszące ruch na stronie i eliminować te, które mimo pozycjonowania nie dają żadnych efektów.
Ryczałtowa metoda rozliczeń kierowana jest szczególnie do dużych firm i przedsiębiorstw, które pragną nierzadko pozycjonować się na kilkadziesiąt lub nawet kilkaset różnych fraz kluczowych, od ogólnopolskich po lokalne. Kwota płatności ustalana jest zawsze indywidualnie w zależności od branży, jakiej ma dotyczyć pozycjonowanie, konkurencji, a także ilości oraz rodzaju fraz kluczowych.

Rozliczenie za efekt

Inną metodą rozliczeń za pozycjonowanie jest płacenie pozycjonerowi za osiągnięte przez niego efekty. Podstawą całej końcowej sumy do zapłaty jest pozycja witryny w wynikach wyszukiwania (efekty), ilość dni, jaką strona spędziła na danej pozycji oraz stawki ustalone z góry w umowie za konkretne pozycje. Format rozliczenia jest niezwykle prosty: każdy dzień spędzony na jednej z płatnych pozycji jest liczony osobno – cena za jeden dzień zostaje pomnożona przez ilość wszystkich dni, w czasie których witryna znajdowała się na danym miejscu.
Czyli przykładowo, jeśli za miejsce 1. cena wynosi 180zł, ale strona w czasie miesiąca była na nim jedynie przez dziesięć dni, to klient zapłaci tylko 60zł (180zł dzieli się wtedy na 30 lub 31 – w zależności od miesiąca, a wynik mnoży razy ilość dni, przez którą fraza utrzymywała się na wskazanej pozycji). Takie same wyliczenia wykonuje się dla każdej innej pozycji, a następnie wszystko sumuje, otrzymując końcową sumę płatności za dany miesiąc.
Klient nie płaci nic, jeśli witryna znajduje się poza wskazanymi w umowie miejscami (zwykle poza pierwszą 10 – czyli pierwszą stroną wyników). W umowie trzeba jednak zaznaczyć, czy pozycje TOP liczone są razem z wynikami pokazywanymi przez Google Maps czy też ich nie obejmują. Taka forma rozliczenia kierowana jest do klientów pozycjonujących niewielką ilość fraz, z których jednocześnie wynika dość spory ruch. Chodzi tu więc głównie o strony prywatne, blogi tematyczne czy witryny internetowe lokalnych przedsiębiorców, firm czy usługodawców.


Konkurencyjność fraz kluczowych

Jeśli zdecydujemy się już na wykupienie usługi pozycjonowania stron www, to warto wiedzieć, od czego zależą jej koszty, czas oczekiwania na efekty oraz czym tak właściciel jest tak zwana konkurencyjność fraz kluczowych, o której tak często mówią pozycjonerzy oraz webmasterzy.

Czym jest konkurencyjność fraz?

Standardowo w branży SEO uznaje się podział na frazy kluczowe o łatwym, średnim i trudnym poziomie, co przekłada się na proces ich pozycjonowania. Frazy łatwe można niekiedy wypromować jedynie za pomocą banalnie prostych metod i bez wykorzystywania większego zaplecza technicznego. Są one również bardzo tanie, zwłaszcza w przypadku fraz lokalnych i niszowych. W przypadku fraz średnich mamy do czynienia z koniecznością wyłożenia większego budżetu na pozycjonowanie oraz z zastosowaniem poważniejszych i bardziej zaawansowanych technik związanych ze zdobywaniem linków do pozycjonowanej strony.
Frazy trudne, a więc najbardziej konkurencyjne, o które walczy najwięcej pozycjonerów i najwięcej stron internetowych, wymagają nierzadko ogromnego budżetu, liczonego nie w setkach, ale w tysiącach złotych. Wypozycjonowanie trudnej frazy wiąże się nie tylko z dużymi kosztami, ale nierzadko z długim czasem oczekiwania na efekty oraz skrupulatnym i dokładnym budowaniem zaplecza pozycjonerskiego, dzięki któremu można wypromować daną witrynę i pchnąć ją w górę w wynikach wyszukiwania.

Jak ją ustalić?

Konkurencyjność fraz kluczowych ustala się zwykle na podstawie wyników wyszukiwania, analizując strony konkurencji i witryny znajdujące się zazwyczaj w TOP10 (w niektórych przypadkach również na dalszych miejscach). Im lepiej zoptymalizowane i wypozycjonowane witryny na pierwszych wynikach wyszukiwania (im więcej kieruje do nich linków) i im silniejsza ich pozycja na daną frazę, tym jest ona bardziej konkurencyjna. Konkurencyjność można również określić przy pomocy zewnętrznych narzędzi jak przykładowo narzędzie Google służące do prognozowania cen za kliknięcie w reklamę (AdWords, AdSense), które pozwala na sprawdzenie tego, ile oferuje konkurencja za reklamę danego słowa kluczowego. Im wyższa stawka, tym automatycznie wzrasta konkurencyjność konkretnej frazy kluczowej. Innym narzędziem ułatwiającym sprawdzenie konkurencyjności jest Google Keyword Tool, które wyświetla nie tylko ilość wyszukań na daną frazę, ale również pokazuje stopień jej trudności do wypozycjonowania.

Błędnie oceniana konkurencyjność fraz

Niekiedy niektóre firmy zajmujące się pozycjonowaniem próbują błędnie wmawiać klientom, że konkurencyjność frazy zależy od tego, ile wyników będzie ona miała po wpisaniu jej w Google. Takie działania są nie tylko nieetyczne, ale wręcz wprowadzają w błąd nieuświadomionych klientów, dla których duża liczba wyników wyszukiwań jest automatycznie znakiem do tego, że fraza jest wyjątkowo trudna. Tak naprawdę bowiem czynnik ten niewiele ma wspólnego z konkurencyjnością frazy i nie można na jego podstawie oceniać jej trudności.

Pozycjonowanie lokalne – frazy regionalne

Pozycjonowanie na frazy kluczowe z lokalizacją lub jak mówi się skrótowo w środowisku SEO – pozycjonowanie lokalne – to nic innego, jak promowanie własnej witryny w wyszukiwarkach internetowych na frazy zawierające nazwę miasta oraz nazwę prowadzonej działalności.

Pozycjonowanie regionalnych firm

Chodzi tu więc przykładowo o takie frazy jak „kowal Inowrocław” czy „sklep dziecięcy Babuszkowo”, a więc frazy, pod którymi mieszkańcy danego miasta lub regionu będą poszukiwali sklepu, usługodawcy lub firmy. Pozycjonowanie lokalne na frazy regionalne ma na celu usprawnienie komunikacji między internautą, szukającym konkretnej usługi w konkretnym mieście, a wykonawcą, świadczącym je w danej miejscowości. Celem pozycjonowania na frazy lokalne jest też przede wszystkim skierowanie potencjalnych klientów na konkretną stronę internetową – sklepu, firmy czy hurtowni działających w regionie. Takie działania kierowane są głównie do firm regionalnych, szukających klientów w najbliższej okolicy oraz osób prowadzących lokalne biznesy – restauracje, hotele, pensjonaty, sale weselne itp. Nie ma bowiem lepszej gwarancji sukcesu, niż wypozycjonowanie własnej witryny na najwyższe pozycje w wyszukiwarce, zdobycie z tego tytułu całego (lub większościowego) ruchu, a tym samym wielu potencjalnych i stałych klientów.

Zalety pozycjonowania lokalnego

Pozycjonując witrynę na frazy lokalne dociera się z nią głównie do klientów z danego miasta lub regionu, bezpośrednio zainteresowanych świadczoną przez nas usługą lub oferowanymi towarami. Jeśli przykładowo prowadzi się biznes krawiecki i klientów szuka jedynie w Warszawie, to nie ma najmniejszego sensu pozycjonować się na frazy ogólnokrajowe. Mogą one co prawda zapewnić nam zwiększoną odwiedzalność strony, ale nie przełoży się ona na większą liczbę klientów, którzy na witrynę mogą zaglądać np. z miast oddalonych nawet kilkaset kilometrów od naszego zakładu krawieckiego. Potencjalny klient szukając krawca, hydraulika czy mechanika samochodowego będzie ich szukał w swoim mieście, w okolicy lub w pobliskim regionie – a nawet w przypadku większych miast, we własnej dzielnicy – dlatego też w wyszukiwarkę będzie wpisywał właśnie lokalne frazy kluczowe zamiast ogólnych. Mając zaś wypozycjonowaną na nie własną stronę www, można zdobywać dodatkowy ruch oraz klientów, trafiających do nas właśnie za pośrednictwem Internetu. Pozycjonowanie fraz ogólnych

Pozycjonowanie na frazy lokalne ma również swój odpowiednik we frazach ogólnych. Stosowane są one jednak tylko w ściśle określonych sytuacjach, ponieważ w przeciwieństwie do fraz lokalnych mają mniejszą konwersję i nie opisują ściśle poszukiwanej przez internautę rzeczy bądź informacji. Frazy ogólne to zazwyczaj frazy jednowyrazowe, rzadziej dwuwyrazowe, w których nie występuje ani nazwa miasta, ani regionu, ani tym bardziej konkretnego obszaru – czyli będą to na przykład „komputery”, „telefony” czy „mechanik”.

Frazy ogólne a konwersja

Frazy ogóle w pozycjonowaniu charakteryzują się tym, że po ich wpisaniu w wyszukiwarkę pokazuje nam ona nierzadko ilość wyników mierzoną w dziesiątkach milionów. Nie oznacza to jednak, że pierwsze strony www pokazane w wynikach wyszukiwania będą zawierały interesujące nas informacje – zaś w punktu widzenia administratora takiej witryny, że wchodzący na nią internauta okaże się ewentualnym kupcem lub klientem. Najlepszą konwersję (np. ilość internautów-klientów decydujących się na skorzystanie z oferty na stronie, zwiększoną sprzedaż, zwiększoną liczbę osób zapisujących się do listy mailingowe etc.) dla sklepów, firm czy hurtowni zapewniają frazy lokalne. W przypadku fraz ogólnych duża konwersja gwarantowana jest jedynie wtedy, gdy chodzi o słowa kluczowe w niezwykle niszowej tematyce.

Frazy ogólne a lokalne

Różnica między frazami ogólnymi a lokalnymi jest niezwykle widoczna: te pierwsze nie zawierają w swojej konstrukcji nazwy miasta czy regionu. Dzięki temu strona pozycjonowana na frazę ogólną i znajdująca się na szczycie wyników wyszukiwania zyskuje większą ilość odwiedzających, którzy jednak niekoniecznie znajdują na niej poszukiwane informacje. Przykładowo: na pierwszym miejscu wyników znajduje się strona ze sklepem internetowym oferującym buty sportowe – i pozycjonującym się na frazę „buty”, ściągająca większość ruchu na taką frazę. Nie oznacza to jednak, że każdy internauta, który wpisuje w Google słowo „buty” i trafi na taką stronę, ale jednocześnie szuka butów wyjściowych czy zimowych, znajdzie na niej poszukiwany towar. W rezultacie ani właściciel strony, ani internauta nic z takiej wizyty nie wyniesie i nie zyska. Pozycjonowanie na frazy ogólne jest opłacalne w przypadku, gdy nie zależy nam na wysokiej konwersji odwiedzin względem wykonanej akcji (np. sprzedaży), ale liczymy jedynie na zwiększoną liczbę odsłon strony.

Trudność pozycjonowania fraz ogólnych

Frazy ogólne w większości przypadków mają większą konkurencję niż ich lokalne odpowiedniki, a to oznacza konieczność ponoszenia większych kosztów pozycjonowania. Samo pozycjonowanie takich fraz również jest dość trudne i wymaga zastosowania wielu różnorodnych schematów i procesów związanych z promocją strony. Nierzadko w grę wchodzi również wykupienie kampanii reklamowej w AdWords, która okazuje się nie tylko korzystniejsza, ale też tańsza od normalnego pozycjonowania.
Teoretycznie trudne frazy kluczowe o charakterze ogólnym powinny interesować największych graczy na internetowym rynku sprzedażowym – sklepy internetowe, hurtownie czy wirtualne punkty sprzedaży wielkich sklepów naziemnych. W praktyce trudność pozycjonowania takich fraz, duże koszty związane z ich wypromowaniem na czołowe pozycje oraz stosunkowo mała konwersja sprawiają, że sklepy internetowe w większości przypadków wolą unikać fraz ogólnych, pozycjonując się na bardziej konkretne słowa kluczowe lub frazy lokalne.

Google Maps i pozycjonowanie

Pozycjonowanie coraz częściej zaczyna mieć różne wymiary. To już nie tylko branża, która opiera się na promocji konkretnej strony www z fizycznym adresem internetowym. Coraz częściej w grę wchodzą również tak zwane wyniki z Google Maps, które wyświetlają się niekiedy nad wynikami organicznymi i pokazują nie tylko opis firmy, ale również jej adres i lokalizację na mapce.

Pozycjonowanie w mapach Google

Google Maps – mimo że cel istnienia tego projektu jest nieco inny – umożliwia pozycjonerom zyskanie dodatkowej, wyższej pozycji dla pozycjonowanej strony. Pozycjonowanie w GM bazuje na dodaniu swojej firmy do tak zwanego Centrum firm lokalnych, przy czym prócz krótkiego opisu oraz słów kluczowych tematycznie odpowiadających naszej firmie, konieczne będzie też podanie w spisie adresu siedziby, numeru telefonu (stacjonarnego) oraz oczywiście nazwy firmy. Warto przy tym zauważyć, że nazwę firmy lepiej wpisywać w formie „Nazwa firmy – pozycjonowana fraza”, dzięki czemu jej wizytówka w Google Maps jest szybciej identyfikowana z wykonywaną działalnością i danym słowem kluczowym. Dodatkowo dużym plusem jest dodatnie tu również krótkiego filmu o firmie (wgranego najlepiej na YouTube) oraz kilku zdjęć. Pozycjonowanie w Mapach Google korzystnie wpływa na małe oraz średnie firmy lokalne, ale również w niektórych branżach daje ogromne możliwości dużym spółkom oraz sklepom internetowym.

Wizytówka firmy w Google Maps

Pozycjonowanie w Google Maps ma niezwykle duże znaczenie szczególnie w przypadku firm lokalnych, dla których taka metoda promocji jest najskuteczniejsza i najprostsza. Widać to zwłaszcza po wpisaniu w wyszukiwarkę jakieś lokalnej frazy kluczowej, pod którą zazwyczaj prócz wyników organicznych wyświetla się również dużo wyników z Google Maps. Są one nie tylko doskonałą formą promocji, ale też idealną wizytówką firmy w wyszukiwarce. Jeśli jakiś lokalny przedsiębiorca będzie szukał w internecie informacji o najbliższej hurtowni z interesującymi go artykułami, a wyniki wyszukiwania wskażą mu zarówno wyniki z Google Maps jak i organiczne, to w większości przypadków przedsiębiorca będzie korzystał tylko z wyników z GM, które zawierają adres firmy wraz z jej lokalizacją na mapce. Internauta nie musi wtedy już zaglądać na stronę firmową w celu poszukania danych kontaktowych – wszystko ma bowiem podane od razu w wynikach wyszukiwania. Taki system pozycjonowania jest również korzystny ze względu na fakt, że tuż obok wyników pojawia się dokładna mapka generowana przez Google, która pozwala na szybkie zlokalizowanie firmy w mieście lub regionie. Dzięki temu na firmową stronę wchodzą internauci będący nie tylko klientami potencjalnymi, ale również w dużym stopniu zainteresowani ofertą firmy ze względu na położenie jej siedziby w dogodnym miejscu. Eliminuje to wejścia „widmo”, gdzie internauta mimo zainteresowania ofertą nie korzysta z niej, bo nie ma możliwości odebrania towaru z siedziby firmy lub możliwości dojazdu do niej.

Pozycja firmy w Google Maps

Czynnikami decydującymi o tym, na którym miejscu w wynikach Google Maps znajdzie się nasza firma pod konkretną frazą kluczową, są oczywiście tytuł wpisu (a więc nazwa naszej działalności), ale również telefon oraz adres. Ten ostatni jest niezwykle promowany przez Google, jeśli znajduje się w centrum miasta oraz jeśli pod tym samym adresem nie działa inna firma. W przypadku, gdy firm walczących o ich wyświetlenie w Google Maps jest dużo, większość z nich ma dokładnie uzupełnioną wizytówkę (adres, telefon) oraz siedzibę w centrum, o kolejności wyświetlania decyduje między innymi jakość firmowej strony www, ilość oraz jakość komentarzy widocznych w podglądzie firmy w Google Maps, oczywiście jakość przychodzących do witryny linków i inne czynniki o typowym charakterze SEO (optymalizacja strony, unikalność treści etc.). Dlatego jeśli skupiamy się na pozycjonowaniu typowo pod GM, nie wolno zapominać o budowaniu wartości strony pod względem standardowego SEO.

Pozycjonowanie sklepów internetowych

W dobie Internetu ogromne znaczenie zaczynają mieć sklepy internetowe, w których kupujemy już nie tylko elektronikę, meble, zabawki dziecięce czy zaopatrujemy się w jakieś artykuły hurtowe. Dzisiaj w Sieci kupujemy również produkty żywnościowe, ubrania, buty i szereg innych rzeczy. Nic więc dziwnego, że sklepom internetowym zależy na tym, aby trafiać do jak największej ilości klientów, szukających miejsca zakupów w Sieci.

Korzyści z pozycjonowania sklepów

Sklepy internetowe pozycjonuje się w celu ich jak największej promocji, aby ich oferta dotarła do milionów odbiorców w całej Polsce a nawet w niektórych przypadkach – w Europie i na świecie. Dzięki temu mogą one sprzedawać więcej artykułów i pozyskiwać większą ilość klientów, co naturalnie zwiększa ich zyski i prestiż, jakim cieszą się w swojej branży. Większa ilość wejść na stronę sklepu gwarantuje jednak nie tylko zwiększenie sprzedaży, ale również naturalną promocję serwisu w sferze internetowej. Pozycjonowanie sklepów internetowych to niekiedy również działania ściśle marketingowe, z użyciem social media oraz różnorodnych strategii budowania marki. Dzięki temu sklep zyskuje większą oglądalność, podnosi wyniki swojej sprzedaży, zwiększa zyski i tworzy pozytywny wizerunek swoich produktów oraz własnej marki.

Wybór fraz kluczowych

Jak w przypadku pozycjonowania każdej strony internetowej także i tutaj ważne jest to, aby właściwie wybrać słowa kluczowe, na które promowana będzie strona. Można to zrobić na dwa sposoby: pozycjonując sklep na frazy ogólne, dość trudne do wypozycjonowania, ale zapewniające tysiące wejść dziennie lub skupiając się na tak zwanym długim ogonie (pozycjonowaniu szerokim). W tym pierwszym przypadku zawsze się jednak więcej ryzykuje, zwłaszcza jeśli oferta sklepu nie jest szczególnie duża i zawiera raczej konkretne produkty konkretnych niż ogólne artykuły. Z tego względu sklepom internetowym częściej zalecane jest pozycjonowanie szerokie, które oferuje wysokie wyniki na wiele fraz – od kilkudziesięciu do kilkuset! - będących jednocześnie np. nazwami artykułów sprzedawanych w sklepie.

Pozycjonowanie szerokie - „długi ogon”

Pozycjonowanie sklepów internetowych wymaga od firmy zajmującej się SEO olbrzymich umiejętności oraz doświadczenia. Cała strategia pozycjonowania musi być odpowiednio zaplanowana, a optymalizacja sklepu pod względem unikalności opisów produktów czy zmian w meta tagach to absolutna podstawa. Bardzo często to właśnie optymalizacja podstron sprawia, że sklep „łapie” dużo wejść na szczegółowe frazy – tak zwane wejścia z długiego ogona. Dzięki temu zamiast pozycjonować stronę sklepu na frazę ogólną „buty”, można bardziej sprecyzować słowa kluczowe przez pozycjonowanie szerokie. Dzięki temu na witrynę wejdzie być może mniej osób, ale będą to internauci, którzy są zdecydowani na zakup, a tym samym zapewnią sklepowi większe zyski. Długi ogon (long tail) warto zastosować w sklepach z niszowym asortymentem, gdzie jest nie tylko mała konkurencja, ale i samo wypozycjonowanie takich fraz nie wymaga większych działań. Oczywiście najlepszą metodą jest połączenie dwóch sposobów pozycjonowania: szerokiego i ogólnego, co daje odpowiednią konwersję i gwarantuje wysokie zyski.

Odpowiedni dobór słów kluczowych

Słowa kluczowe są niezwykle ważne w całej branży SEO – to one decydują o tym, czy internauta trafi na naszą stronę. Frazy takie to nic innego jak słowo lub słowa, które wpisujemy w wyszukiwarkę internetową, aby znaleźć interesujące nas informacje, produkty w sklepach internetowych lub usługi. Umieszcza się je również w treści strony www, w meta tagach, nagłówkach, opisach grafik oraz w anchorach, kierujących na podstrony serwisu (wewnętrzne linkowanie).

Jak dobierać słowa kluczowe

Dobór fraz oraz słów kluczowych jest szalenie istotny, ponieważ dzięki temu możemy generować na stronie www ruch z wyszukiwarek oraz sprawiać, aby zaglądali na nią internauci zainteresowani zawartą na niej treścią. Ważne jest tutaj to, aby słowa kluczowe nie tylko opisywały tematykę naszego serwisu, ale również zapewniały maksymalną konwersję wejść. Nawet jeśli znajdziemy się w TOP na jakieś niepopularne czy mało znane słowo kluczowe, to niekoniecznie będzie to równoznaczne ze zwiększoną ilością odwiedzających i klientów, a ruch na stronie się nie zmieni.
Dlatego wybrane słowa kluczowe powinny spełniać dwa warunki: opisywać treść dostępną na stronie oraz miały stosunkowo dużą ilość wyszukiwań (nie mylić z ilością wyników wyszukiwania). Tą ostatnią można sprawdzić np. za pomocą takiego narzędzia jak Google Keyword Tool. Na początek warto zastanowić się po prostu nad tym, jakie słowa i frazy sami byśmy wpisywali w Google, jeśli chcielibyśmy znaleźć takie informacje, jakie mamy na naszej stronie www. Postawienie się w miejscu internauty i potencjalnego klienta to pierwszy krok do wyboru słów kluczowych. Kolejne to eliminacja fraz przynoszących małe efekty (rzadko lub w ogóle wpisywanych w wyszukiwarkę) oraz ustalenie, czy zależy nam na frazach ogólnych czy raczej lokalnych.

Elastyczność słów kluczowych

Pierwszy wybór słów kluczowych nie oznacza to oczywiście, że nie można ich w późniejszym czasie zmienić. Jest to nawet wskazane, jeśli okaże się, że wybrane frazy wcale nie generują żadnego ruchu. Dzięki takiej elastyczności słów kluczowych można bardzo szybko znaleźć optymalne frazy zapewniające nie tylko ruch na stronie, ale również klientów bezpośrednio zainteresowanych naszą ofertą. Zwykle zmiana słów kluczowych ogranicza się do dodania do nich nazwy miasta lub regionu i zastąpienie frazy ogólnej frazą lokalną.

Zyski z pozycjonowania

Dzisiaj każda szanująca się firma czy osoba posiadająca swoją stronę www prowadzi mniej lub bardziej zaawansowane działania marketingowe, mające na celu podniesienie pozycji strony, ilości jej odwiedzin oraz renomy w świecie Internetu. Swoistą nowością jest pozycjonowanie, które na polskim rynku internetowym pojawiło się dopiero kilka lat temu, ale już dzisiaj sprawia, że zyski firm rosną, sprzedaż sklepów jest maksymalnie podnoszona, a ilość odwiedzin pozycjonowanych serwisów nie pozostawia niczego do życzenia. Dlaczego więc pozycjonowanie jest takie ważne i jakie konkretnie zyski daje doskonale przeprowadzone SEO dla konkretnej strony www?

Dlaczego warto pozycjonować?

Jeśli firma pragnie zwiększyć swoje zyski ze sprzedaży lub świadczonych usług, chce zwiększyć ilość klientów, zawiązać nowe kontrakty handlowe i biznesowe lub po prostu wypromować swoją działalność w Internecie, docierając do milionów Polaków, to pozycjonowanie jest do tego najlepszą okazją. Trudno jednoznacznie określić, dlaczego warto pozycjonować strony www, ponieważ zalet wynikających z takich działań jest bardzo wiele, a w zależności od branży są one niezwykle zróżnicowane. Niewątpliwe dużymi atutami są te wymieniowe wyżej, nie wolno jednak zapominać, że pozycjonowanie zapewnia również zyski finansowe, szczególnie dla firm oraz sklepów internetowych. Jeśli strona www jest odpowiednio wypromowana, znajduje się wysoko na oblegane i często odwiedzane słowa kluczowe, to zyskuje jednocześnie bardzo wielu czytelników i internautów, co przekłada się na zyski ze sprzedaży, oferowanych przez firmę usług, reklam, artykułów sponsorowanych czy innej działalności wykonywanej w Internecie.

Zyski niematerialne z pozycjonowania

Pozycjonowanie prócz widocznych zysków finansowych gwarantuje również różnorodne zyski niematerialne, które oczywiście łatwo można przemienić na profity finansowe. Chodzi tu głównie o zwiększoną ilość wejść na stronę, która zapewnia jednocześnie większą ilość internautów-czytelników, chętnym np. do zapisania się do listy mailingowe, newslettera lub płatnego kursu dostępnego na pozycjonowanej witrynie. Duża ilość wejść na stronę to również większa szansa na zyski z reklam umieszczonych na serwisie, nie mówiąc już o rosnącym prestiżu strony w Internecie, co przekłada się na jego wartość.

Pozycjonowanie a wielkość sprzedaży

Jednak największym atutem pozycjonowania są oczywiście bezpośrednie zyski finansowe wynikające z tego, że witryna znajduje się na wysokich pozycjach na niektóre słowa kluczowe. Widać to szczególnie w przypadku sklepów internetowych nastawionych typowo na sprzedaż, ale również u niektórych firm prowadzących swoją działalność w Sieci. Wyższa pozycja w Google oznacza więcej wejść na stronę, co z kolei gwarantuje większą ilość potencjalnych klientów zainteresowanych ofertą sklepu albo firmy. Właśnie z tego powodu większe i mniejsze sklepy internetowe są zazwyczaj zainteresowane pełną ofertą pozycjonowania: podniesienie sprzedaży swoich produktów jest gwarantem dużych zysków finansowych przy jednocześnie zazwyczaj niewielkich kosztach pozycjonowania.

Unikalność treści i grafiki w pozycjonowaniu

Chociaż pozycjonowanie jako branża internetowa znane jest w Polsce już od kilku lat, to sporo czasu zajęło przekonanie zarówno pozycjonerów jak i ich klientów, jak ogromną wartość ma treść na stronie. I nie chodzi tylko o to, czy jest ciekawa i interesująca, nie mówiąc już o jej merytorycznym przesłaniu, ale o fakt jest unikalności i niepowtarzalności w Internecie.

Content is king

Takie stwierdzenie było i jest cały czas aktualne w branży SEO, szczególnie w kontekście prawidłowego i efektywnego pozycjonowania. Google już dawno pokazało, że unikalność treści na stronie to jeden z podstawowych czynników warunkujących pozycję oraz wartość strony. Jednak nie chodzi tu jedynie o unikalność treści, ale o sam fakt jej istnienia: strony flashowe pozycjonuje się o wiele trudniej właśnie z racji faktu, że brakuje na nich dużej ilości tekstu, który mógłby zostać zaindeksowany przez roboty wyszukiwarek i działać w ten sposób pozytywnie na cały proces pozycjonowania.
Z tego powodu należy dużą rolę przykładać właśnie do treści dostępnej na serwisie: dbać o jej unikalność, jakość, wartość oraz oczywiście przydatność dla użytkownika. Treść wartościowa i ciekawa przyciąga bowiem internautów do strony i sprawia, że zaglądają na nią o wiele częściej oraz promują ją wśród swoich znajomych. Warto również zadbać o to, aby contentu na stronie było jak najwięcej: czy to w formie artykułów, grafiki czy innych plików multimedialnych. Gwarantuje on nie tylko zwiększoną ilość zaindeksowanych podstron w Google, ale również większą szansę na wejścia na witrynę z tak zwanego długiego ogona.

Optymalizacja treści na stronie

Niestety mylą się ci, którzy uważają, że wystarczy zadbać o unikalność treści na witrynie, a strona sama się wypozycjonuje na długi ogon bez zewnętrznej ingerencji. W tym celu konieczna jest również właściwa optymalizacja tekstu pod względem SEO: wytłuszczenie ważnych informacji, właściwe rozmieszczenie słów kluczowych i podkreślenie najistotniejszych treści, które powinny być widoczne nie tylko dla robotów wyszukiwarek, ale również dla internauty. Optymalizacją tekstów na serwisie zazwyczaj zajmuje się bezpośrednio sam pozycjoner, zmieniając treść już dostępnych artykułów. Inną ewentualnością jest zlecenie napisania nowych, unikalnych i zoptymalizowanych pod SEO tekstów przed profesjonalnego copywritera. Niekiedy samo dodatnie na podstronie słowa kluczowego

Unikalna grafika a pozycjonowanie

Google niezwykle ceni sobie unikalność treści dostępnych na witrynie internetowej, jednak równie dużą rolę przywiązuje do oryginalności grafiki. Ma to znaczenie również dla przeciętnego internauty, którego ciekawy, stylowy i estetyczny wygląd strony skłania do tego, aby został na niej nieco długiej. Witryna nieciekawa, bez tematycznej grafiki czy odpowiedniego, intuicyjnego układu może być zaś jednym z powodów, dla których internauta wyłączy stronę bez przeglądania zawartej na niej treści. Koszt profesjonalnie wykonanej grafiki jest niewielki w porównaniu z zyskami, jakie można uzyskać z pozycjonowania strony, któremu unikalna grafika niezwykle pomaga. Można tu również zastosować popularne rozwiązanie, jakim jest umieszczanie słów kluczowych w znacznikach opisujących grafikę na stronie (np. w znaczniku „alt”), dzięki któremu nierzadko zyskuje się wejścia na witrynę z wyszukiwarki grafiki. Unikalna grafika pozwala również pozycjonerowi lub firmie zajmującej się jej pozycjonowaniem na przedstawienie jej w Google jako strony całkowicie oryginalnej i niepowtarzalnej, a więc co za tym idzie – znacznie bardziej wartościowej od „stron klonów”, tworzonych niekiedy po tysiące na jednakowych szablonach graficznych.

Duplicate content

Bardzo negatywnym zjawiskiem zachodzącym w kontekście treści na witrynach www jest tak zwany duplicate content, czyli po prostu powielona treść na stronach. Wpływ takiego zjawiska – zwłaszcza na stronach firmowych, pozycjonowanych, które powinny znaleźć się na szczycie wyników wyszukiwań – na pozycjonowanie wciąż jest niejasny. Z jednej strony zauważa się, że duplikowane treści bez problemu się indeksują, z drugiej strony zwracana jest uwaga na fakt, że witryny z DC niekiedy lądują na gorszych pozycjach w wynikach wyszukiwania. Niewątpliwie jednak duplicate content ma znaczenie w kwestii wizerunku strony w Sieci – Google widzi, że treść nie jest unikalna, a więc może właściwie nie przedstawiać internaucie żadnej dodatkowej korzyści. Dlatego dla zabezpieczenia strony przed ewentualnym negatywnym wpływem DC na pozycjonowanie oraz dla większego komfortu internauty, szukającego ciekawej i oryginalnej treści, lepiej jest zagwarantować stronie artykuły unikalne i wartościowe.

Ciekawostki

Jak działają wyszukiwarki internetowe?

Przeciętny internauta kilkanaście razy dziennie korzysta z pomocy wyszukiwarek internetowych. Dzięki odpowiedniemu doborowi sł lub pytania, wyszukiwarka z wyjątkową celnością wskaże nam drogę do odpowiedzi. Jak jednak w praktyce działają wyszukiwarki i czy istnieją sposoby, aby wpływać na wyniki wyszukiwań?

Roboty w służbie wyszukiwarek

Specjalnie skonstruowane programy, zwane przez profesjonalistów web crawlerami (lub bardziej swojsko: robotami wyszukiwarek) mają za zadanie przeszukiwanie milionów stron w Internecie dla operatorów największych wyszukiwarek: Google, Yahoo! Czy Bing. Każda strona internetowa, wraz ze wszystkimi zapisanymi na niej danymi (a więc zdjęciami, tekstami, grafikami) zostaje sprawdzona i zapisana w bazach danych wyszukiwarki. Indeksy posiadają więc wszystkie dane na temat dostępnych stron internetowych. Co ważne: im strona częściej aktualizowana, tym częściej roboty wyszukiwarek powracają na nią by aktualizować dane. Jednakże klucz, najważniejsza formuła, według której operatorzy oceniają strony i tym samym nadają im miejsce w wynikach wyszukiwania, jest jedną z największych tajemnic tych firm. Warto również wiedzieć, iż co jakiś czas zmieniany jest algorytm wyszukiwania, co dodatkowo utrudnia stabilną i wysoka pozycję konkretnej strony.

Aby znaleźć odpowiedź...

...ważne są szczegóły! Kolejnym krokiem bowiem jest takie dobranie parametr wyszukiwania pożądanej przez nas strony, aby wyszukiwarka jak najcelniej dopasowała nasze oczekiwania do danych, nagromadzonych przez roboty. Ważne będą więc: słowa kluczowe, filtry (pozwalają na sprecyzowanie wyników wyszukiwania) oraz opcje szukania zaawansowanego.

Page rank i trust rank

W największym skrócie Page rank (PR) to wartość liczbowa, nadawana podczas indeksowania poszczególnych stron internetowych. Dzięki niewielkiej skali możliwa staje się ich szybka i prosta ocena. Page rank aktualnie wykorzystywany jest przez najpopularniejszą wyszukiwarkę internetową: Google. Co wpływa na page rank?

Przypuśćmy, iż posiadamy stronę internetową, którą chcemy wypromować. Doskonałym pomysłem będzie uzyskanie linka w tekście tematycznym w miejscu wysoko ocenianym przez roboty wyszukiwarek. Strona lub artykuł powołujący się na inną witrynę o wysokiej pozycji pozwala na zbudowanie rzetelnej oraz silnej bazy odnośników. Bardziej matematycznie rzecz ujmując: jakość tekstu jest proporcjonalna do liczby tekst do niego się odwołujących.

Trust rank – w walce ze spamem

Page rank ma swoje wady: jedną z nich jest nieumiejętność odróżnienia wartościowych witryn od tak zwanego spamu. Trust rank powstał więc jako odpowiedź na potrzebę usuwania spamu z wyników wyszukiwania. Działanie trust rank jest nieco bardziej skomplikowane od page rank: wybiera on losowo 200 witryn o potwierdzonym statusie Quality Review. Poziom zaufania strony który nadaje Trust rank nadawany jest na podstawie wartości hiperłącza oraz samej treści witryny. Co różni Page rank od Trust rank? Pierwszy z nich nie ocenia wartości stron – w przeciwieństwie do niego Trust rank może promować witryny, które posiadają prawdopodobieństwo wysokiej treści. Aktualnie to właśnie Trust rank jest jednym z najważniejszych narzędzi do wyłapywania spamu oraz wskazywania wartościowych witryn.

WWW a pozycjonowanie - jakość, uaktualnienia treści na stronie

Regularne aktualizacje na stronie internetowej są jednym z najskuteczniejszych sposobów na pozycjonowanie strony w rankingach wyszukiwarek internetowych. Pośród innych metod, takich jak tworzenie odnośnik oraz popularne „precle”,częste aktualizacje (szczególnie w przypadku stron o dużej ilości odwiedzających, np. forów) skupiają na sobie uwagę robotów wyszukiwarek. Zmiany jednak muszą być wyważone. Zbyt częste aktualizacje mogą doprowadzić do sytuacji, kiedy strona zostanie uznana za korzystającą z nieuczciwych metod pozycjonowania. Jak wypośrodkować tę sytuację?

W przypadku posiadania domeny warto pomyśleć o jej stałej rozbudowie – dodawanie podstron nie tylko podniesie merytoryczność naszej strony, ale wzmocni również wiarygodność w „oczach” robotów. Specjaliści twierdzą, że wszelkie aktualizacje i rozbudowy serwisów należy odpowiednio planować. Zasypywanie robotów zmianami również nie wpłynie na pozytywną ocenę domeny. Nie bez znaczenia jest również jakość tego, co do tej pory znajduje się na stronie – warto zwrócić uwagę nie tylko na poprawność językową, ale również na to, czy strona jest czytelna. Rzetelne, niekoniecznie długie aktualizacje również wspomogą walkę o dobrą pozycję w wyszukiwarkach.

Pamiętać należy jednak, że to nie tylko ten aspekt stanowi o dobrej pozycji strony. Wielu administratorów przyznaje wręcz, iż mimo aktualizacji na stronie, nie odczuwają widocznych zmian. Istotne są także algorytmy stosowane przez operatorów wyszukiwarek, które zmieniają się cyklicznie, wprowadzając korekty w pozycjach stron.

Optymalizacja strony, metatagi, title, keywords, description, opisy obrazki (alt)

Jednym z podstawowych zadań właściciela strony lub też copywritera, który opiekuje się nią, jest stworzenie bazy tekst, które figurować będą w kodzie źródłowym. Mówimy w takiej sytuacji o optymalizacji strony – wpisanie w jej „wnętrze” wybranych parametrów, aby nie tylko mówiły one gościom, co mogą tam znaleźć, ale przede wszystkim były widocznymi drogowskazami dla maszyn wyszukiwarek. Odpowiednio skonfigurowane podstawowe parametry pozwalają na wewnętrzną optymalizację oraz doskonały grunt pod skuteczne pozycjonowanie strony. Co zamieścić w tej sekcji?

Metatagi to, najprościej ujmując, dodatkowe informacje na temat stron internetowych: to, co widzi robot internetowy to właśnie metatagi, title, description. Każdy z tych atrybut powinien zostać opisany w odpowiedni sposób. Dla przykładu: title to tytuł, odczytywany jako pierwszy. Ważne by był krótki (maksymalnie 5 słów) i zawierał w sobie ważne dla poszukujących słowa kluczowe. Keywords to właśnie słowa kluczowe: słowa, które określają zawartość Twojej strony internetowej. Ważne, aby znalazły się one nie tylko w tej sekcji (pamiętaj, staraj się wybrać najważniejsze!), ale również w tekście na stronie internetowej. Przyjmuje się, że powinny one zajmować ok. 10-15% całości tekstu.

Znacznik „alt” służy do tworzenia opisów zamieszczonych na stronie obrazków: jest on wymagany przez specyfikację XHTML. Co również ważne: roboty wyszukiwarek nie analizują obrazów, przez co dodanie alternatywnego opisu grafiki pozwoli na jeszcze lepszą indeksacje strony.

Social media i wpływ na pozycjonowanie – zakładanie profili social media

Portale społecznościowe od dłuższego czasu stanowią jeden z głównych kanałów przekazywania informacji. Portale takie jak Facebook czy Twitter pozwalają nie tylko na otrzymywanie najświeższych informacji od znajomych, ale również obserwowanie profili ulubionych marek czy czatowanie ze znajomymi w czasie rzeczywistym. W czasach, kiedy Internet jest dostępny prawie wszędzie, portale społecznościowe stają się nierozłączną częścią życia, Dzięki stale unowocześnianym interfejsom oraz urozmaicaniu funkcji każdego dnia zdobywają kolejnych użytkowników, Czy mogą one również pomóc w pracy pozycjonera? Okazuje się, że tak.

Miliony firm - mniejszych i tych o zasięgu światowym - zdecydowało się na promocję oraz stały kontakt ze swoimi klientami poprzez Facebooka czy Twittera. Dzięki profilom mogą oni nie tylko na bieżąco informować ich o zmianach i nowościach, ale również na bieżąco reagować na pytania ze strony klient. Słowem: być z nimi w stałym kontakcie. Skutecznie prowadzony fanpage czy profil na Twitterze to krok do sukcesu właściciela domeny. I tutaj pojawia się odpowiedź na pytanie: “czy media społecznościowe mają wpływ na skuteczne pozycjonowanie?” Tak!

Linki pochodzące z domen o silnej pozycji, a do takich bez wątpienia należą portale społecznościowe, są jednymi z najcenniejszych dla właściciela strony. Wysoki Page rank oraz częste wizyty robotów wyszukiwarek zapewniają silny i wiarygodny link, który znacząco wpłynie na pozycję domeny. Wpisanie adresu swojej strony internetowej w informacjach o profilu jest jednym z takich wartościowych linków.

Linki do strony - dofollow, nofollow, anchory, linki w html i bb code w praktyce

Umiejętność rozróżniania powyższych atrybutów powoli na skuteczne i zgodne z regulaminami wyszukiwarek pozycjonowanie stron. Dofollow oraz nofollow to specjalne atrybuty, nadawane poszczególnym linkom. Stanowią cenną informację dla robotów wyszukiwarek, jak powinny postąpić z danym linkiem. Natknąwszy się na dofollow roboty przekazują mu część wartości strony na której link się znajduje. Jeśli więc jest to link do pozycjonowanej domeny, otrzyma ona pożądaną wartość PR. Analogicznie, jeśli strona lub blog używa atrybutu nofollow, to jest to jasna informacja dla robotów, aby nie używały odnośnika jako linku zwrotnego.

Wartościowe anchor teksty

Anchor tekst, nazywany również „tekstem kotwicy”, jest jednym ze składowych kodu HTML. Daje informacje o zawartości strony zarówno odwiedzającym, jak i robotom wyszukiwarek. Jest on jednym z najważniejszych czynników wspierających wartość strony: użycie odsyłacza zawierającego anchor tekst powoduje wzrost rangi witryny. Anchor teksty używane są zarówno w linkach zewnętrznych (external links) jak i w linkach wewnętrznych (internal links). Osoby zajmujące się zawodowo pozycjonowaniem wiedzą, iż wskazana domena podnoszona jest w wynikach wyszukiwarki właśnie dzięki frazom zawartym w anchor tekstach. Pamiętać należy jednak, że zbyt duża ilość podobnych anchor tekstów może zostać uznana za manipulację!

Podsumowując: linki zawarte w kodach HTML stanowią dodatkowe źródło wartościowych odnośników w przypadku pozycjonowania konkretnej witryny.

Jak linkować - stosunek fraz komercyjnych do fraz generycznych - co to są frazy generyczne, co to są frazy komercyjne, dlaczego nie można za dużo linkować na frazy komercyjne?

Frazy generyczne to takie, które wykorzystują słowa potoczne, zarówno w liczbie pojedynczej jak i mnogiej. Najczęściej są to rzeczowniki w mianowniku – są to nazwy przedmiotów, zawody, nazwy zwierząt. Ich popularność sprawia, że są wyzwaniami dla pozycjonerów. Niejednokrotnie również pojawiały się głosy, że nakłady finansowe przeznaczone na pozycjonowanie takich fraz są niewspółmierne do efektów, bo i właśnie efekty ciężko jest przewidzieć. Wynika to z trudności fraz oraz silnej konkurencji.

Do fraz komercyjnych zaliczamy takie, które w danych branżach cieszą się największą popularnością i zazwyczaj są to frazy o zasięgu ogólnokrajowym. Frazy komercyjne, ze względu na dużą popularność ciężko jest skutecznie pozycjonować: konkurencja nie śpi! Jednak wielu pozycjonerów podejmuje się działań w ich zakresie. Jakie wiążą się z tym zagrożenia? Trudność frazy komercyjnej polega na jej solidnym podlinkowaniu, a w późniejszym okresie – na stałym monitoringu wahań pozycji witryny. Specjaliści odradzają jednak „bombardowanie” fraz komercyjnych linkami (szczególnie tymi z mało wartościowych źródeł), ponieważ może wzbudzić to czujność robot wyszukiwarek. Aktywne pozycjonowanie poprzez ogromną ilość link może prowadzić do „wyrzucenia” witryny na daleką pozycję, a w skrajnych przypadkach: na zablokowaniu domeny.

Skąd zdobywać linki: katalogi stron

Katalogi stron są chyba najpopularniejszym i najbardziej znanym sposobem na rozpoczęcie strategii pozycjonowania wybranej strony internetowej. Czym są katalogi? Katalogi to zbiory stron internetowych, najczęściej pogrupowanych tematycznie. Służą one pewnej organizacji adresów. W większości przypadków są one moderowane ręcznie przez moderatorów, którzy, dbając o wysoką jakość swoich katalog, nie dopuszczają do zamieszczenia stron o niskiej wartości, pozostających w konflikcie z obowiązującym prawem czy też stron promujących przemoc czy pornografię. Katalogi można podzielić na światowe, krajowe, regionalne oraz tematyczne.

Aby zgłosić stronę do internetowego katalogu należy stworzyć krótki opis oraz tytuł, a w miejscu wyznaczonym wpisać kilka fraz kluczowych, ważnych dla naszej witryny. Jest tu również miejsce na adres emailowy, na który najczęściej przychodzi potwierdzenie dodania do katalogu. Wiele katalogów umożliwia wstawienie w treści opisu strony odnośnik do danej strony – tak stworzony link jest jednym z podstawowych atrybutów wykorzystywanych przez pozycjonerów. Co ważne: przy wpisywaniu interesującej nas strony w katalogi warto wybierać te, które posiadają wysoki Page rank i które od lat cieszą się niesłabnącym zainteresowaniem (do najpopularniejszych zaliczyć można Katalog Onet.pl). Wśród katalogów rozróżnić można te bezpłatne oraz płatne. W tych drugich możliwość zamieszczenia wpisu waha się od 68 groszy wzwyż. Nie zawsze jednak zapłata jest równoznaczna z wysoką jakością katalogu oraz skutecznością pozyskanego linka.

Skąd zdobywać linki: precle

Pressel pages, zwane potocznie preclami, pojawiły się jako nowa metoda pozycjonowania około 2004 roku. Była to alternatywa dla kupowania linków. Okazało się, że link zamieszczony w tekście umieszczonym na wartościowej, tematycznej stronie, ma znacznie większą wartość niż linki z kolumn sponsorowanych czy umieszczonych w stopkach redakcyjnych. Analogicznymi rozwiązaniami dla precli są są Hosted Content oraz Hosted Marketing Content lub Hosted Pages, Hosted Marketing Pages. W Stanach Zjednoczonych pressel pages przybrały formę giełd, gdzie odpłatnie można publikować artykuły na stronach znanych wydawców uczestniczących w systemie.

W Polsce precle znane są od 2006 roku, w chwili obecnej coraz więcej w sieci blogów tematycznych, zakładanych na popularnych platformach blogowych, które umożliwiają publikację tekstów dobrych jakościowo z linkami w treści. Nie bez znaczenia tak duży nacisk kładzie się na wartość artykułu – aby link posiadał faktyczną wartość, musi być on „oblany” merytorycznym tekstem. Rok 2007 obfitował więc nie tylko w wysyp blogów tematycznych, ale również dodawarek precli. Wokół tworzenia precli zgromadzili się zarówno programiści, usprawniający stale działanie dodawarek, oraz copywriterzy, którzy od tego czasu zajmują się nie tylko typowymi preclami pod mieszarki, ale również tekstami wartościowymi, zamieszczanymi w wartościowych serwisach zajmujących się artykułami do przedruku. Precle są dzisiaj jednym z podstawowych metod budowania linków.

Skąd zdobywać linki: bazy firm

Pozycjonowanie, opierające się na zdobywaniu wartościowych linków, szuka alternatyw dla klasycznych metod. Pomimo dużej skuteczności, precle nie wystarczają, aby w spis zadowalający pozycjonować wybraną stronę. Jednym ze sposobów pozycjonerskich jest również zamieszczanie danych firm w różnorodnych katalogach oraz bazach firm. Skupiają one, zazwyczaj tematycznie, zakłady, firmy i przedsiębiorstwa, a dopasowanie ich do odpowiedniej branży dodatkowo podnosi wartość umieszczonego w treści linka. Co powinno znaleźć się w treści ogłoszenia, które zamieści pozycjoner?

Przede wszystkim ważne jest dokładne określenie branży pozycjonowanej firmy. Mając do wyboru kilkanaście lub kilkadziesiąt dziedzin, z pewnością uda się wybrać odpowiednią profesję. Następnie wpisywane są dane: nazwa firmy, dane kontaktowe oraz adres strony internetowej. To właśnie ten ostatni element sprawia, że pozyskiwany jest cenny odnośnik o wysokiej jakości. Dodatkowym atutem wielu baz firm jest możliwość krótkiej prezentacji profilu firmy. W tym celu, w specjalnie przeznaczonym oknie, wpisać można krótki tekst. Krótka informacja może również zostać opatrzona dodatkowym linkiem. Po moderacji wpisu strona będzie widoczna dla odwiedzających oraz dla robotów wyszukiwarek. Informacja o akceptacji wpisu powinna zostać przekazana drogą mailową.

Bazy firm, obok katalog, są jednym z ważniejszych sposobów pozycjonowania. Szukając bazy firm warto jednak zwrócić uwagę na jej wartość oraz Page rank – im wyższy, tym większą warto będzie miał uzyskany link.

Skąd zdobywać linki: blogi (komentarze na blogach)

Blogi pozycjonujące zaliczają się do tak zwanego zaplecza pozycjonera – jego tworzenie może trwać bardzo długo, jednak dopracowane oraz wartościowe zaplecze zaowocuje silnymi linkami o dużej wartości. Blogi zapleczowe tworzone są zazwyczaj na najpopularniejszych platformach blogowych, co dodatkowo wzmacnia ich wartość. Platformy te posiadają wysoki page rank, który bezpośrednio wpływa również na pozycję bloga zapleczowego.

Blogi zapleczowe zakładane są najczęściej jako blogi tematyczne, związane bezpośrednio z tematyką pozycjonowanej domeny. Ich wartość rośnie wraz z częstymi aktualizacjami (raz lub dwa razy w tygodniu) oraz wysoką wartością merytoryczną zamieszczanych tekstów. Pozycjonowanie w tym przypadku polega na umieszczenie linka z odnośnikiem w tekście. Dodatkowo, warto opatrzyć tekst zdjęciem, aby stał się on jeszcze bardziej wiarygodny dla robotów wyszukiwarek. Poza linkami warto stworzyć również kolumnę z linkami bezpośrednimi oraz ich krótkim opisem. Dodatkowym atutem blogów jest możliwość pozostawiania komentarzy i tworzenia dyskusji pod wpisami. Dzięki dodatkowemu umieszczaniu linków do interesującej nas domeny w komentarzach uzyskać można kolejne, wartościowe odnośniki.

W przypadku wykorzystywania linków zamieszczanych w komentarzach niezbędna jest również moderacja. Zbyt duża ilość linków może bowiem wzbudzić czujność robot wyszukiwarek oraz samych moderator platform blogowych. Ci ostatni mają prawo zweryfikować wartość bloga. W wielu serwisach regulamin obejmuje rżnie zapis o zakazie tworzenia blogów zapleczowych.

Skąd zdobywać linki: fora

Wśród wielu metod wykorzystywanych w celu skutecznego pozycjonowania strony nie należy zapominać o możliwości wykorzystania forów internetowych. Jest to jedna z najstarszych metod pozyskiwania linków, chętnie wykorzystywana przez amatorów i specjalistów. Kilka lat temu, kiedy nieznane były metody takie jak tworzenie precli, linki na forach były popularnym sposobem budowania sieci odnośników. Jak to działało?

Pierwszym krokiem było wyszukanie tematycznego forum, który nawiązywałby tematyką do pozycjonowanej domeny. Po weryfikacji kolejnym krokiem była rejestracja. Podczas konfiguracji swojego konta, poza podstawowymi danymi jak nick, data urodzenia czy hasło, możliwe było stworzenie stałego podpisu, traktowanego jak stopka. W stopce tej umieszczony zostawał link. Następnie niezbędne było uczestniczenie w życiu forum – uczestniczenie w dyskusjach: dawało to pewność, iż link będzie pojawiał się razem z danymi wypowiedziami. Im większe forum oraz im większa liczba unikatowych wejść każdego dnia, tym większą wartość zyskiwał odnośnik. Jak wygląda ta metoda obecnie?

Od pewnego czasu wartość linków zamieszczanych na forach spadła: ma to związek nie tylko z namnożeniem się dużej ilości mało wartościowych forów. Drugim problemem jest niedopasowanie linków do ogólnej tematyki forum. Trudnością są również inne linki – ich duże nagromadzenie znacznie obniża wartość całości, przez co odnośnik traci na swojej mocy. Wszechobecny spam również nie działa pozytywnie na jakość zamieszczonych na forum link.

Skąd zdobywać linki: partnerzy

Poza klasycznymi metodami pozycjonowania, jakimi są precle, korzystanie z katalog, pisanie tekst dla portali typu Artelis, popularną i przynoszącą realne korzyści są programy partnerskie, pozwalające na wymianę link pomiędzy portalami, forami czy witrynami. Dzięki takiej współpracy, witryny wzajemnie dbają o swoje pozycjonowanie oraz wysoki page rank.

Metoda wymiany link jest prosta – po zamieszczeniu na swojej stronie linka dowolnego serwisu lub witryny pozycjonerzy kierują prośbę do administratorów, aby postąpili analogicznie. Najprościej zależność tę wyjaśnić prostym schematem A-B, B-A. Pomimo nieco niższej wartości takich linków, ich obecność ma znaczenie. Przy tworzeniu solidnego zaplecza również tam, np. na blogach zapleczowych winny znaleźć się odnośniki do stron partnerów. Tak utworzona sieć powiązań pozwoli wzmocnić wartość naszej witryny, a tym samym, jej pozycje w wyszukiwarkach.

Ważne jest aby dobór partner nie był przypadkowy: tematyka stron powinna być zbieżna, aby nie ryzykować pominięcia odnośnika przez roboty wyszukiwarek, które mogłyby uznać je za niewartościowe. Programy partnerskie są jednymi ze skuteczniejszych sposobów na pozycjonowanie.

Skąd zdobywać linki: zaplecze

W definicji zaplecze to wszystkie strony, prowadzone w celu wspomagania pozycjonowania określonych witryn. Niektórzy specjaliści podkreślają, ze pozycjoner jest wart tyle, co jego zaplecze. Nie jest jednak prawdą, ze zaplecze budowane jest w momencie, kiedy brak już pomysłów na zdobywanie linków zewnętrznych. Posiadanie zaplecza to obowiązki, ale również przywilej pracy na własne konto. Aby zbudować własne zaplecze należy pamiętać o kilku czynnikach, które w znaczący sposób wpłyną na jego późniejszą skuteczność.

Analogia ma znaczenie- stron musi być związana tematycznie z zapleczem. Specjaliści podkreślają, że tematyczne linki stanowią uzupełnienie lub rozwinięcie informacji zawartej na witrynie. Zaplecze powinno zawierać informacje dodatkowe, które mógłby poszukiwać potencjalny internauta, trafiający na naszą witrynę. W przypadku blogów warto zachować jednorodny styl. Wprawdzie nie da się zawsze uniknąć dublowania, ale nowe możliwości rozbudowania stron oferowane przez popularne platformy blogowe, skutecznie mogą pomóc w tworzeniu nowych zakładek i podstron. Długość artykułów powinna być znacznie większa niż tysiąc znaków. Pozwoli to na tworzenie artykułów wartościowych i pełnych.

Zaplecze powinno być również linkowane, szczególnie w momencie, kiedy stanowi ono stabilną podporę pozycjonowanej domeny. Porządnie przygotowane zaplecze powinno być traktowane jako osobna strona, dlatego do jego pozycjonowania można wybrać zarówno precle, jak i wysokiej jakości katalogi tematyczne.

Budowanie zaplecza na darmowych platformach blogowych.

Blogi od dawna są popularną formą publikacji zarówno os prywatnych, jak i gwiazd muzyki, filmu, polityk. Ich waga wzrosła wraz z popularyzacją Sieci oraz jej społecznej funkcji. Blogi, na przestrzeni lat, przestały być tylko internetowymi pamiętnikami - przekształciły się w platformy opiniotwórcze, nierzadko związane z jednym tematem (polityka, gospodarka). Znaczący dziennikarze, osoby ze świata kultury oraz polityki, dzięki swoim blogom, mogą skutecznie rozwinąć swoja działalność, wychodząc poza ramy gazety czy programu telewizyjnego. Najpoczytniejsze blogi w Polsce posiadają kilka tysięcy wejść unikalnych użytkowników. Stwarza to również możliwość realnego zarobkowania poprzez bloga.

Blog zapleczowy

Blogi tworzone są jednak również w celach pozycjonerskich. Blogi tematyczne, zwane w tym przypadku najczęściej zapleczowymi, tworzone są na najpopularniejszych platformach blogowych: wordpressie, blogspocie czy na portalu blog.pl. Blog zapleczowy powinien posiadać wszystkie te cechy, które posiadają klasyczne blogi prywatnych osób. Często marki tworzą blogi tematyczne, nawiązujące do specjalizacji firmy. Co jest siłą takich blogów? Jak wiemy, w strategii pozycjonowania liczą się wartościowe linki. Budowanie bloga przez kilka miesięcy, regularne umieszczanie na nim wpisów zawierających wybrane przez nas słowa kluczowe (będące jednocześnie linkami) są najlepszym sposobem do budowania wartościowych odnośników i jednocześnie tworzenie wysokiego page ranku domeny.

Linkowanie zaplecza - jak linkujemy zaplecze

Zaplecze pozycjonerskie może być stworzone z wielu, niezależnych elementów. Dodatkowe wzmacnianie pozycji tych elementów pomoże podwójnie zadbać o docelową witrynę. Jak rozpocząć linkowanie zaplecza?

Wartościowe zaplecze

Przede wszystkim ważne jest stworzenie wartościowego zaplecza: najczęściej będą to niewielkie strony internetowe, najpopularniejszym jednak rozwiązaniem są blogi, zakładane na popularnych platformach blogowych (wordpress, blog.pl). Tworząc nowego bloga konieczne jest zadbanie nie tylko o jego wygląd i szatę graficzną, ale przede wszystkim teksty: im bardziej wartościowe i merytoryczne, tym lepiej. Starajmy się dopasować tematykę bloga do głównej witryny, aby w sposób płynny i naturalny móc zamieszczać odnośniki w zamieszczanych tekstach. Warto stworzyć kilka podstron („o nas”, „przydatne informacje”) dopasowanych do profilu bloga. To jednak nie wszystko: jedną z najważniejszych rzeczy w tworzeniu bloga jest zadbanie o prawidłowe wypełnienie jego metatekstów. Nie muszą być one długie, niech zawierają jednak najważniejsze informacje oraz frazy kluczowe.

Ostatnią kwestią jest linkowanie tak wypracowanego zaplecza: skorzystajmy z bezpłatnych katalog, stron typu presell pages, koniecznie tych sprawdzonych i regularnie moderowanych. Warto również zwrócić uwagę na portale z artykułami do przedruku, np. Artelis. Zamieszczając na nich dobrej jakości teksty również możemy zamieścić w nich cenne linki. Portale promujące artykuły do przedruku dbają o wysoką jakość tekst i stale moderują nadchodzące zgłoszenia.

Zakładanie profili trust rank

Wielu pozycjonerów zdaje sobie sprawę, że ważne niegdyś Page rank obecnie nie stanowi już tematu ich zainteresowań. Dawniej, dobra ocena Page rank przekładała się n wysoką pozycję w wynikach wyszukiwarek. Dzisiaj page rank traktowany jest jako wskaźnik. Faktycznym parametrem, mierzącym zaufanie witryny jest Trust rank, będący również informacją, jak bardzo przydatnym wynikiem jest nasza witryna w wyszukiwarce.

Ważne jest aby rozróżnić Page rank od Trust rank - pierwszy nie ma wiele wspólnego z oceną domeny przez wyszukiwarki. Trust rank to zapewnienie, że dobrze stworzona strona będzie wysoko wyświetlana w wynikach wyszukiwania. Nad dobrą ocenę Trust rank pracować należy tak samo, jak na page rank - poprzez wysokiej jakości linki, odnośniki z zaufanych źródeł. W przeciwieństwie jednak do Page rank, usługa Trust rank nie jest widoczna dla pozycjonerów czy administratorów stron. Wiadomo jednak, że na wysokie Trust rank wpływają pozytywnie m. in. linki z obrazków. Nie są one również uznawane za linki spamowe. Największe wyszukiwarki ogłosiły również, ze osoby sprzedające odnośniki, będą karane przez ograniczenie przenoszenia swojej oceny Trust rank. Jak więc uzyskać wysoki Trust rank? Przede wszystkim zadbać, aby nasza storna posiadała linki do stron, które same uzyskują wiele odnośników. Dodatkowo strony te powinny spełniać jeden warunek: nigdy nie sprzedawać swoich linków. Aby sprawdzić wiarygodność strony wystarczy zerknąć na jej wygląd, moderację oraz jak długo funkcjonuje w sieci.

Serwisy bookmarkingowe

W przypadku wyszukiwania określonych informacji poprzez wyszukiwarki skazani jesteśmy wyniki, które odgórnie ustalone są za pomocą Page rank. Stworzenie jednak zakładki społecznościowej (ang. social bookmarks) powstało w założeniu, ze najbardziej wartościowe strony to te, które zostały wybrane przez samych użytkowników, a nie poprzez system wyszukiwarki. Zakładki pozwalają również na gromadzenie wybranych odnośników w jednym miejscu.

Zakładki społecznościowe to forma gromadzenia odnośników do interesujących stron, w ramach społeczności internetowej. Odnośniki te organizowane są za pomocą metadanych. Słowem: social bookmarking jest procesem identyfikacji i gromadzenia stron. Zarządzanie opiera się na prostych zasadach: wybór adresów URL oraz gromadzenie ich na ogólnodostępnej stronie, opis linków za pomocą prostych słów kluczowych oraz udostępnianie innym użytkownikom listy wyróżnionych linków. Ostatni atrybut jest jednak opcjonalny - linki mogą pozostać widoczne wyłącznie dla właściciela konta.

Obecnie można mówić o setkach serwisów bookmarkingowych. Wykaz najciekawszych można znaleźć w piśmie "Search Engine Journals" lub na Wikipedii. Ich podział nie jest łatwy, przyjęto jednak pewne kryteria, pozwalające uporządkować to zagadnienie. Wyróżniany serwisy naukowe oraz uniwersalne, umożliwiające dzielenie się zakładkami lub tworzenie prywatnych zbiorów, rankingowe oraz klasyfikujące. Mogą one być różnicowane również dzięki profilom dodawanych zakładek: zakładki do newsów, do blogów, odnoszące się do muzyki oraz zakładki zakupowe.

Marketing szeptany na forach

Marketing szeptany, które nazwa pochodzi z angielskiego (whisper marketing), to wszelkie działania marketingowe, mające do celu dotarcie z konkretną informacją do odbiorcy za pomocą bezpośredniego przekazu. Kanałami tego rodzaju marketingu są przede wszystkim rozmowy, a w przypadku Internetu: dyskusje prowadzone na forach, portalach, stronach prywatnych. Działania obejmujące marketing szeptany podejmowane są w momencie, kiedy firma pragnie wywołać u swoich klientów pozytywne rekomendacje produktu lub usługi. Specjaliści twierdzą, że taka forma marketingu to dawanie klientom powodu do prowadzenia dyskusji o marce.

Ze względu na swoją wiarygodność, marketing szeptany wykorzystywany jest nader często. Sieć stanowi doskonałe miejsce do rozwijania tego typu działań: liczne fora internetowe, poświęcone wybranym zagadnieniom, są często odwiedzane przez specjalistów do budowy wizerunku oraz speców od reklamy, aby nie tylko sprawdzać popularność produktu, ale również (jako zwykli użytkownicy) skłaniać do rozpoczęcia dyskusji na temat tych produktów. Opierając się na zasadzie, że najlepszą reklamą jest zadowolony klient, w celu wykorzystania marketingu szeptane angażowane są agencje reklamowe.

Przykładowymi formami marketingu szeptanego są: marketing wirusowy, brand blogging (polegający na tworzeniu blogów), product seeding (dostarczanie próbek produktu), cause marketing (wspieranie akcji społecznych) lub trendsetting (wykorzystanie konkretnej osoby do promocji oraz chęć wywołania reakcji naśladownictwa).

Google Adwords - dlaczego warto?

System reklamowy Google pozwala na wykorzystanie przestrzeni na interaktywną reklamę. Linki sponsorowane pojawiają się w wynikach wyszukiwania jako pierwsze i oznaczone jako płatna reklama. W 2007 roku wszystkie reklamy emitowane przez Google Adwords stanowiły niemalże 24 procent rynku reklamy internetowej w Stanach Zjednoczonych. Na chwilę obecną wyróżniane są dwa sposoby tworzenia linku sponsorowanego w systemie: poprzez wybór odpowiednich słów kluczowych (na które wyświetlana będzie reklama), oraz poprzez wybór witryn internetowych (zawierających reklamy Adwords). Pozycja linku ustalana jest na podstawie wyniku jakości reklamy oraz maksymalnej stawki PCP (cost per click).

Wynik jakości jest podstawą pomiaru trafności reklamy. Wyznacza ją przede wszystkim współczynnik klikalności słowa kluczowego (stosunek liczby kliknięć do liczby wyświetleń, wyrażony w procentach). Wyniki zliczane są na podstawie kilku parametrów: wyniki jakości na poziomie witryny, na poziomie słowa kluczowego, na poziomie tekstu reklamy oraz na poziomie strony docelowej reklamy.

Sama skuteczność kampanii Adwords zależy jednak od jej konstrukcji i oczekiwań z nią związanych. Monitorowanie statystyk pozwoli na dopasowanie istniejącej już kampanii do użytkowników i naszych preferencji. Same statystki dadzą też wiele informacji na temat ruchu potencjalnych klientów w sieci oraz zainteresowania produktem. Możliwość testowania różnych wariantów cenowych pozwoli na dopasowanie oferty Google do własnych potrzeb.

Sprawdzanie pozycji programem

Pozycjonowanie to długotrwały proces, wymagający cierpliwości, znajomości technik SEO i dużego zaangażowania. Prowadzenie kilku lub kilkunastu projekt wymaga od doświadczonego pozycjonera stałego monitorowania wynik pozycjonowanych przez siebie fraz. Wykonywanie tego ręcznie jest uciążliwym zajęciem, z drugiej strony jednak automatyzacja tego procesu jest sprzeczna z zasadami większości wyszukiwarek i po pewnym czasie może wypaczyć prawdziwą pozycję fraz. Jak sobie z tym radzić?

Frazy pod kontrolą

W Polsce dostępne są płatne oraz bezpłatne programy, pozwalające monitorować, zarówno online jak i offline, wybrane frazy. Poza opisywaną funkcją, posiadają jeszcze kilka przydatnych narzędzi: jednym z nich jest monitorowanie wybranych fraz w różnych wersjach językowych. Co również ważne, programy te umożliwiają zachowanie historii określonej liczby osiąganych pozycji. Zaawansowane programy generują również wykresy oraz tabele, w których dokładnie przyjrzeć możemy się drodze frazy. Poza płatnymi programami warto skorzystać z możliwości oferowanych w przeglądarce Google – Google Analitics. Pozwala ona sprawdzić np. ilość wejść na monitorowane słowa. W przypadku pracy dla określonego klienta niektóre programy (Web-Tools, Stat4seo czy OmniCRM) posiadają również funkcję wystawiania rachunku kiedy praca rozliczana jest za efektywność.

Przy sprawdzaniu pozycji ręcznie warto wziąć pod uwagę kilka czynników: lokalizację, personalizację wyników oraz język. Zanim rozpoczniemy sprawdzenie pozycji fraz konieczne będzie wyczyszczenie cache.

Monitoring pozycji web-tools

Stałe monitorowanie pozycji pozycjonowanych fraz należy do codziennych obowiązków każdego specjalisty SEO. Ręczne sprawdzanie pozycji to żmudna praca, na przeciw pozycjonerom wyszli jednak programiści. W pakiecie narzędzi Web-tools funkcjonuje od dłuższego czasu usługa monitoringu. Pozwala na śledzenie pozycji wybranych fraz w najpopularniejszych wyszukiwarkach: Google, Yahoo!, Bing czy NetSprint. Obecnie dostępne są również dwie możliwości monitorowania: uwzględniające mniejsze potrzeby, oraz z możliwością instalacji wtyczki na własnym komputerze. Użytkownicy chwalą go za porządkowanie pracy oraz funkcjonalność.

Monitoring oferuje wiele możliwości już na poziomie samego użytkownika i personalizacji jego konta. Automatycznie wysyła informacje o wszelkich aktualizacjach, generuje raporty (PDF) i wysyła je na podany adres mailowy (sami wybieramy czy raporty będą tworzone codziennie, co tydzień czy w innym interwale czasu), synchronizuje się z kontem Google, zawiera listę kontaktów oraz oferuje możliwość podłączenia monitoringu do OpenSiteExplorera. Monitoring podaje informacje o wartościach PR, Site, Link, podaje spadki i wzrosty wybranych fraz. Dostępne są również przejrzyste wykresy. Dla każdej strony możliwe jest wykonanie raportu zbiorczego.

Mnogość funkcji narzędzia web-tools pozwala an elastyczne dopasowanie ich do swoich potrzeb. Przyjazny interfejs pozwoli na harmonijną pracę, a w przypadku pytań administratorzy udzielają szybkich i celnych odpowiedzi.

Czytaj więcej
kliknij żeby rozwinąć

2. Pozycjonowanie w pigułce – antyporadnik

Miał być poradnik, ale przejrzawszy kilka dość popularnych serwisów poświęconych tematyce SEO w ogóle, a pozycjonowania w szczególności, stwierdziłem, że więcej pożytku będzie z zebrania podanych tam porad w formie kompletnego antyporadnika. Jeśli szukasz sposobu na to, żeby mocno podpaść Google, w tym artykule na pewno znajdziesz coś dla siebie. Żeby jednak nie zostawiać Cię z niczym, pod każdą antyporadą dopiszę kilka zdań komentarza.

Przede wszystkim – kod

Doceniam pracę koderów, rozumiem wagę poprawnie napisanego kodu witryny, ale muszę dać taką antyporadę: skup się przede wszystkim na strukturze kodu. Każdy brakujący znacznik, źle ustawione tabulatory w CSS-ach, brakujące atrybuty albo, co nie daj Boże, brak znaczników z sekcji meta, z pewnością wykluczą Twoją witrynę z rankingów.

O co chodzi? Żeby odczytać zawartość strony, trzeba najpierw przeanalizować kod. To jest jasne – robi to przeglądarka, robi to też program Google. Podobnie jednak jak przeglądarki na poziomie silnika mają zaimplementowaną obsługę błędów, tak samo musi być z algorytmami wyszukiwarek, a to z tego prostego powodu, że każdy program musi obsługiwać błędy. Zgoda – są takie sytuacje, kiedy algorytm po prostu dostaje zadyszki – błędy nieobsługiwane – ale są one rzadkie i jeśli strona działa, to najpewniej Cię nie dotyczą.

Druga sprawa – forma jest równie ważna, co treść

Podstawą do oceny jakości tekstu jest użycie po razie każdego znacznika od H1 do H6, kilkakrotne pogrubienie takiego samego zwrotu (konkretnie słowa kluczowego), ale takie drobiazgi jak akapity nie mają znaczenia. W końcu algorytm nie rozpoznaje słów, a jedynie kod.

Dlaczego tak? Kiedy przyjrzysz się niektórym poradom, to zauważysz, że nacisk kładzie się tam przede wszystkim na prawidłowe użycie znaczników HTML. Idea to cokolwiek słuszna, bo znacznik taki pozwala Czytelnikowi łatwiej przeczytać tekst. Wyszukiwarka też na pewno w jakiś sposób interpretuje tekst w nagłówkach czy wyróżnieniach, ale według złotoustego Google, czyli Matta Cutts'a, nie ma znaczenia, ile razy keyword pojawia się na stronie. Prawdopodobnie też nie będzie miało znaczenia to, czy obramowany jest H1, H2, czy obramowania nie ma wcale.

Używaj wielu słów kluczowych

Bezsensowne powtarzanie tej samej frazy nie tylko nie spowoduje, że algorytm wyszukiwarki oznaczy witrynę jako prawdopodobnie spamerską, ale wręcz podniesie zaufanie do Twojej domeny. Nikt nie wie, jak to dokładnie ma działać, ale nie przejmuj się, ta metoda jest pewna, sprawdzona, bezpieczna i oczywiście w 100% zgodna z wytycznymi Google. Aha – byłbym zapomniał – dobry copywriter nie ma pojęcia na temat wyrazów bliskoznacznych, chyba że pisze tekst dla mieszarki. Inaczej należy uznać, że dentystę od stomatologa dzieli znaczeniowo tyle samo, ile lampę od kaktusa.

Czyli jak? Słowa kluczowe są oczywiście ważne, i to z wielu, naprawdę wielu powodów. Używanie jednak wkoło jednego i tego samego, powtarzającego się w każdym zdaniu, nie ma większego sensu. Wytłumaczenie od Google podałem w poprzednim komentarzu, a wytłumaczenie zdroworozsądkowe, jeśli naprawdę muszę je podsunąć, brzmi: a po co Ci te keywordy? Tekst ma być po prostu napisany dobrze. I dotyczy to zarówno strony technicznej, czyli kodu odpowiedzialnego za formatowanie bloku, jak również aspektu językowego.

Masowo linkuj, bo tak lepiej

O metodach zdobywania linków można powiedzieć jedno: absolutnie nie linkuj ręcznie. Automaty działają szybciej (znaczy lepiej), nie wymagają kontroli, a przecież tekstów SEO i tak nikt nie czyta, a jak już czyta, to nie jest na tyle głupi, żeby na ich podstawie wyrabiać sobie opinię na jakikolwiek temat. Zostaw więc ręczny linkbuilding frajerom, a sam kup jakiś soft za paręset złotych plus aktualizacje, a sukces będzie już tylko o krok.

Komentuję. Na temat linkbuildingu na pewno jeszcze napiszę, natomiast to, co chciałbym powiedzieć w tym momencie: żaden program nie zrobi tego, co możesz zrobić sam: nie zbuduje za Ciebie opinii o marce. To taki „uboczny efekt dobrego pozycjonowania” - ludzie zaczynają lepiej postrzegać Twoją markę, ponieważ nie zasypujesz wszystkich stron spamem, ale odpowiadasz rzeczowo na zadane pytania. Cokolwiek by się więc działo, nigdy nie rezygnuj ze zdobywania dobre jakości linków z różnych źródeł.

Działaj ad-hoc

Pozycjonowanie to gra, której reguły ustala jednostronnie Google, więc musisz często zmieniać strategię. W końcu kto by się przejmował linkami zdobytymi przez automat. Skoro dodałeś ich już z 50 tysięcy, to już jesteś na pierwszym miejscu na setkę słów kluczowych, masz sto tysięcy złotych dochodu tygodniowo i możesz sobie pozwolić na kolejną serię blastów.

Aż się nie chce komentować, ale to zrobię. Abstrahując nawet od skuteczności najczęściej polecanych strategii, pozycjonowanie musi prowadzić do określonego celu. To jest działanie długofalowe i częsta zmiana taktyki nie daje możliwości reakcji na trendy. Jak tu nie zmieniać strategii, skoro Google zmienia algorytmy? Normalnie. Gdybyś pisał dobre teksty i dbał o linkowanie zbliżone do naturalnego, to daję głowę, że żadne Pandy i Pingwiny, choćby nagle z Mountain Valley zaczęły całymi stadami się rozchodzić na wszystkie strony sieci, nic by Ci złego nie mogły zrobić.

Podsumowanie

Jeśli czytujesz czasem artykuły na moim blogu, na pewno już rozumiesz, że w pozycjonowaniu, ani w SEO – mówiąc szerzej – nie ma czegoś takiego, jak droga na skrót. Są oczywiście strategie lepsze i gorsze, mniej lub bardziej skuteczne, ale wszystkie bez wyjątku wymagają cierpliwości, uporu, ciężkiej pracy (lub jej ekwiwalentu w walucie). Rady takie jak te, które tutaj zebrałem, na pewno skutecznie napędzają ruch w firmach SEO, ale czy komukolwiek podniosły notowania na dłużej niż do końca trwania umowy? Szczerze wątpię, ale jeśli bardzo chcesz, to możesz oczywiście sam spróbować.

Podstawowe wady najpopularniejszych sposobów zdobywania linków

W światku SEO można zauważyć jakieś niezrozumiałe (na pierwszy rzut oka) przywiązanie do pewnych metod linkowania. Gdyby spojrzeć na to drugi raz, widać, że za takimi sposobami uprawiania marketingu opowiadają się głównie Ci, którzy żyją z linkowania niezbyt skutecznymi sposobami, ale nie miałem się tu zajmować cudzą kieszenią, tylko tym, co wynika ze stosowania takich, a nie innych metod dla Ciebie.

Katalogi

Katalogi od kilku lat są na cenzurowanym. Oczywiście, jeśli wziąć pod uwagę katalogi Onet, Interia czy choćby Panoramę Firm, to te trzymają się nieźle, ale zobacz, jak wiele różni je od darmowych katalogów opartych na popularnych skryptach (ba, od tych płatnych też dzieli je przepaść).

Głównym problemem katalogów jest nieduża ilość treści. Nie chodzi tu o to, że w niektórych znajduje się tylko po kilkanaście wpisów, ale bądźmy szczerzy: nie jest sztuką stworzenie setki opisów po 300 znaków. Siłą rzeczy jednak, opisy te muszą być do siebie dość podobne. Prawdopodobne jest więc, że duplikujesz te treści, co oczywiście nie jest korzystne. Wcale bym się nie zdziwił, gdyby algorytm Google już na wstępie założył mniejszą wartość stron o charakterze katalogów – pełne są one reklam, linków rotacyjnych, jakichś podejrzanych paneli bocznych z linkami do wybranych wpisów. Technicznie rzecz biorąc, linkowanie wewnętrzne katalogów jest niezłe, co normalnie nie byłoby problemem, ale sęk w tym, że za tymi linkami donikąd się nie dochodzi. Co rusz tylko kolejna strona z opisem, który zajmuje może 10% przestrzeni, bo na reszcie muszą zmieścić się linki.

Precle

W przypadku precli problem jest inny niż w katalogach. Oczywiście biorę tu pod uwagę tylko dobre, czyli moderowane precle. W pozostałych prędzej czy później będą tylko reklamy Rolexów, tabletek odchudzających i nie tylko. Precle jednak w zdecydowanej większości postawione są na WordPress. Cóż, bardzo lubię ten CMS, jest funkcjonalny, prosty, a to spowodowało, że stał się najpopularniejszym CMS-em na świecie. W porządku więc jest, że większość linków to Twojej witryny znajduje się właśnie na WP, ale na pewno nie jest w porządku, jeśli nie masz żadnych innych.

Do tego dochodzi problem grup precli, wzajemnych powiązań między stronami (głównie przez podlinkowywanie wpisów i systemy wymiany linków) itp. Dla Google takie praktyki wskazują na możliwość wykorzystania witryn w celu manipulowania rankingiem, sypią się więc kary. Inna sprawa, że duża część precli wcale nie jest naturalna, bo trudno o naturalność, jeśli w serwisie opublikowanych jest 1000 artykułów o niemal takiej samej długości (niezbyt zresztą dużej).

Piramidy linków

Sama idea piramidy linków nie jest zła i jest przeniesieniem w wirtualną rzeczywistość pewnych zasad klasycznego marketingu. Jeśli pojawiają się kłopoty to raczej nie ze względu na sam fakt wykorzystania piramidy, ale dlatego, że budowana jest ona niezbyt rozsądnie. Głównym zadaniem Google jest odsianie linków naturalnych od tych nienaturalnych – teraz wyobraź sobie typową piramidę. Na jej szczycie znajduje się docelowa domena. Do niej prowadzą bezpośrednio linki z dobrych precli, które są podlinkowane z katalogów, które z kolei wzmacnia się ze stron opartych na skryptach wiki. Błąd pierwszy, bez wnikania w szczegóły – przecież to już jest rozwiązanie schematyczne, a w sieci naturalny jest chaos! Ale to jeszcze nic. Piramida linków, właśnie przez wykorzystanie takich, a nie innych metod linkowania, powiela wszystkie możliwe błędy danego sposobu zdobywania linków. W preclach – teksty tej samej długości, a i tak dobrze, jeśli chociaż pisane z palca. W katalogach? Zero treści, masa niewiele wartych linków. O zapleczu na skryptach wiki nawet nie chce mi się pisać, bo dobrych stron zbudowanych w ten sposób jest na tyle niewiele, że nie starczyłoby nawet na jedną piramidę.

Komentarze na forach i blogach

Jestem gorącym zwolennikiem merytorycznej dyskusji na blogach i forach, ale doskonale rozumiem działania Google, które ukierunkowane są na ograniczenie mocy linków ze stopek i podpisów. Rozumiem też właścicieli forów i blogów, którzy nie pozwalają używać linków. Ostatecznie komentarz „Ekstra. Zapraszam na www.domena.pl” trudno uznać za wartościowy. Nie chodzi nawet o to, że to gwałt na samej idei dyskusji w sieci, ale przecież jeśli pod wpisem pojawi się kilkadziesiąt komentarzy o podobnej konstrukcji, to w zasadzie niczym nie różni się to od typowej farmy linków.

Oddzielnie wypadałoby wspomnieć o blastach, bo te metody są już jawnie reklamowane, jako sposób na szybkie podniesienie pozycji w rankingach, ale na krótko. Czy naprawdę zdefiniowałeś cel kampanii SEO jako „krótkotrwałe podniesienie pozycji”? Dalsze komentarze są chyba zbędne.

Co więc zostaje?

Każda metoda zdobywania linków ma swoje plusy i minusy. W tym artykule było o wadach, o zaletach będzie w kolejnym. Już teraz jednak powiem, że i tam nie wskażę najlepszej metody, bo taka po prostu nie istnieje.

Nie chodzi o to, żebyś całkowicie zrezygnował w swojej kampanii z linków z katalogów albo precli, bo to trudne i pewnie też nie zagwarantuje sukcesu. Chodzi raczej o to, aby poznać słabe i mocne strony wszystkich metod linkbuildingu, dzięki czemu sam będziesz w stanie wskazać optymalny sposób budowy zaplecza z tych cegiełek, które masz do dyspozycji, choćby nie były one idealne.

Najpopularniejsze metody zdobywania linków i ich największe zalety W poprzednim artykule opisałem podstawowe problemy, jakie wiążą się ze stosowaniem najbardziej typowych metod zdobywania linków. Ponieważ jednak metody te, o ile są właściwie wykorzystywane, mogą przynieść oczekiwany rezultat, warto dowiedzieć się także, co za tym stoi. Czas na omówienie zalet katalogowania, preclowania, komentowania i budowania piramid linków. Zanim przejdę do meritum, jeszcze jedna uwaga. Ważna, nawet bardzo. Nie zajmuję się analizą skuteczności linków z kiepskich stron. Ilekroć mowa jest o katalogach czy preclach, to należy przez to rozumieć dobre katalogi i zadbane precle, a nie śmietniki, bo na śmietniku niczego osiągnąć się nie da.

Katalogi – szybkie, tanie, czasem z bonusem

Ponieważ opisy do katalogów nie są długie (przeciętnie około 500 znaków), ich pisanie idzie łatwo i szybko. Sama procedura dodawania strony do katalogu, o ile oczywiście zna się regulamin, nie zajmuje więcej niż pół minuty, także nawet przy ręcznym katalogowaniu można nabić sporo punktów w dość krótkim czasie.

Bonus: jeśli skorzystasz tylko z najlepszych katalogów, to dodatkowo możesz liczyć na sporo wejść. Teoretycznie wszystkie katalogi powinny temu właśnie służyć, ale dziś zdecydowana większość to jedynie strony zapleczowe, a nie wartościowe informatory o przedsiębiorcach i firmach. Są jednak wciąż perełki, które same są w stanie zapewnić tyle wejść, co wszystkie inne źródła razem wzięte. Inna sprawa, że to już nie będą darmowe wpisy.

Precle – proste, łatwe, liczne

Pozycjonowanie przez wpisy w preclach jest skuteczne, o ile wybierze się właściwe strony. Najlepiej byłoby zbierać linki z witryn powiązanych tematycznie, a nie precli wielotematycznych, ale, jak to mówią, jak się nie ma co się lubi, to się lubi, co się ma.

Plusem precli jest to, że bardzo łatwo można je znaleźć. To wynika oczywiście przede wszystkim z ich ilości, bo zanim zdobytą listę przejrzysz pod kątem jakości, minie sporo czasu. Kiedy już jednak skończysz, nie będzie problemów z ich obsługą. Ponieważ przytłaczająca większość precli zbudowana jest na bazie mniej lub bardziej zmodyfikowanego WordPressa, który jest prostszy w obsłudze od edytora tekstu, kiedy nauczysz się obsługi raz, poradzisz sobie z każdym preclem. To niby drobiazg, ale za to niezwykle cenny dla osób, które nie czują się zbyt swobodnie w pracy z różnymi CMS-ami.

Jeśli odpowiednio będziesz manipulował długością tekstów oraz ich tematyką, znacząco możesz zwiększyć skuteczność preclowania. Pamiętaj jednak, że nawet w takim przypadku kurczowe trzymanie się jednej tylko metody, nie jest dobrym pomysłem.

Piramidy linków – elastyczne kombajny

Pomysł budowy piramidy linków nie jest zły. Od zawsze specjaliści SEO próbują porównać skuteczność linkowania bezpośredniego i pośredniego. W piramidzie powstaje wiele linków różnych typów, które prowadzą do strony bezpośrednio lub okrężną drogą. Jeśli projekt piramidy linków jest właściwie skonstruowany, pojawiają się w nim różne skrypty, linki różnego typu, różne teksty – słowem, dzięki piramidzie linków możesz stworzyć w miarę naturalną strukturę hiperłączy prowadzących do Twojej witryny. Nauka budowania piramid trwa dość długo, ale za to efektem jest trwała, wydajna i skuteczna struktura linkowania zewnętrznego. Plusem piramid jest to, że można je w każdej chwili zmodyfikować. Dołączenie nowych elementów możliwe jest praktycznie zawsze, a w przypadku dobrej piramidy utrata nawet sporej części linków (co zresztą nie powinno mieć miejsca), nie zmodyfikuje znacząco Twoich wyników.

Komentarze na forach i blogach – prosta forma reklamy

Wykorzystanie forów i blogów jako zaplecza SEO nie wymaga wielkich inwestycji. Jeśli pozycjonujesz swoją stronę samodzielnie, na pewno znasz całkiem sporo adresów stron tematycznych, gdzie możesz umieścić swoje linki, włączając się po prostu w dyskusję. Ten sposób pozwala na budowę marki także w szerokim ujęciu marketingowym – to przecież nie tylko SEO, ale kontakt z potencjalnymi klientami, którym możesz przedstawiać siebie i swoją działalność.

Jako narzędzie pozycjonujące, podpisy i linki w komentarzach są o tyle dobre, że tam, gdzie rozwija się dyskusja, często pojawiają się naturalne piramidy linków – wszystko zależy od tego, jaka jest temperatura i zasięg dyskusji. Czuję się w obowiązku – skoro było o wadach tego narzędzia – napisać też o zaletach blastów. Poczucie obowiązku jednak sobie, a doświadczenie sobie. W zasadzie nie umiem znaleźć żadnego powodu, dla którego powinieneś się tym zainteresować.

Wszystko jednocześnie

Pamiętaj, że dobre pozycjonowanie, które daje trwałe efekty, musi korzystać z różnych rozwiązań. Ceną zastosowania każdej z tych metod jest ryzyko poniesienia konsekwencji, jakie wynikają z jej wad. Tak naprawdę musisz więc krytycznie ocenić, jak duże ryzyko ponosisz z każdym wpisem katalogowym, z każdym preclem i komentarzem. Porównaj, który schemat piramidy będzie mniej ryzykowny, a wtedy wszystkie pozostałe odpowiedzi przyjdą same.

Wstęp do audytów SEO

Zanim zacznie się bitwa o pierwsze miejsce w Google, musisz wiedzieć, jakimi kartami grasz. Przeprowadzenie audytu SEO da Ci wiedzę na temat Twoich mocnych i słabych stron i pozwoli zoptymalizować koszty związane z kampanią e-marketingu.

Najpierw wiedza

Audyt można przeprowadzić na wiele sposobów – są do tego darmowe analizatory parametrów SEO, można też wykonać to ręcznie, co wbrew powszechnej opinii nie jest wcale trudne, ale w obu przypadkach na samym początku musisz dowiedzieć się, co w takim audycie będzie istotne. Jeśli przejrzysz sobie automaty do audytu, znajdziesz tam między innymi liczbę „lajków” i lokalizację serwera, jako parametry wpływające na pozycje strony. Co do pierwszego parametru – oficjalnie wiadomo, że Google z danych z FB nie korzysta (jakkolwiek linki umieszczone na stronach Facebooka czytać potrafi), a nieoficjalnie można się domyślać, że serwer, to mogę sobie mieć choćby i w Hondurasie albo na Atlantydzie, albo i Księżycu – są setki ważniejszych rzeczy. Ponieważ ten artykuł jest tylko wstępem wstępów, nie mogę teraz dokładnie wskazać Ci wszystkich nieistotnych czynników – sporo dowiesz się z lektury innych tekstów na tym blogu, a trochę będziesz musiał poszukać lub pomyśleć sam.

Po drugie – czego ja właściwie szukam?

Czynniki wpływające na ranking można podzielić umownie na wewnętrzne i zewnętrzne. Wewnętrzne to te, które związane są z samą stroną, a więc na przykład struktura adresów, optymalizacja treści, obecność lub brak określonych znaczników i atrybutów, kompresja itd. (abstrahując od ważności poszczególnych czynników).

Do czynników zewnętrznych zaliczamy przede wszystkim ilość i jakość linków przychodzących. I teraz zaczyna się problem – jak oceniać parametry z obu tych grup?

Czynniki wewnętrzne

Audyt czynników wewnętrznych sprowadza się najczęściej do wnikliwej analizy kodu: otwórz źródło strony, jeśli trzeba to pliki ze stylami i wszystko, co tylko masz. Prześledź strukturę kodu, znajdź zbędne fragmenty, źle osadzone elementy i popraw te błędy. To nazywa się optymalizacją kodu i jeśli będziesz miał szczęście, już na tym etapie zobaczysz wyniki w Google. Przy okazji warto przyjrzeć się także tekstom: czy są odpowiedniej długości, czy zawierają ważne słowa kluczowe, czy są napisane dla ludzi, czy jedynie z myślą o robotach wyszukiwarek? Optymalizacja tekstu to zupełnie inna bajka, o czym być może napiszę innym razem.

Czynniki zewnętrzne

Tutaj już nie obejdzie się bez wsparcia programów. Na szczęście możesz znaleźć takie, które są dostępne bezpłatnie. Wszystko zależy od tego, jaki zakres informacji chcesz uzyskać i co na tej podstawie będziesz planował (bo to zakłada odpowiednią dokładność uzyskiwanych wyników).

To, co jest ważne to przede wszystkim ilość, różnorodność i moc linków. Ilość wyrażona jest po prostu liczbą i powinno Ci zależeć na tym, żeby wykazywała tendencję rosnącą (acz o prędkości wzrostu można długo dyskutować).

Różnorodność: teksty linków (anchory) powinny być zróżnicowane. Wśród linków mogą trafiać się także te z atrybutami nofollow (byle nie wyłącznie takie), a także obrazkowe – słowem, co tylko uda się znaleźć, to będzie OK. Moc – tego się bezpośrednio ocenić nie da. Można ją oszacować, patrząc na jakość stron linkujących. Skup się przede wszystkim na wykluczeniu z tego profilu farm linków, systemów wymiany rotacyjnej, stron o niskiej jakości.

Na co w audycie nie patrzeć

Postaraj się w audycie spojrzeć na wszystko obiektywnie. Nie odnoś swoich wyników do żadnej średniej, bo przecież każda strona jest inna i tego rodzaju zabiegi przypominają nieco próbę porównania zegarka do wędki. Zupełnie bez sensu.

Na wyniki możesz zawsze spojrzeć okiem internauty: czy stosunek ilości kodu do tekstu na poziomie 1/10 jest dobry? Czy chciałbyś, żeby na stronie było mniej, czy może więcej treści? Czy to, że strona ładuje się długo (bo wyłączona jest kompresja), to plus, czy minus witryny? Takie pozornie banalne pytania pozwolą Ci wyłapać najbardziej elementarne błędy – od ich poprawienia właśnie należy zacząć.

Czytaj więcej
kliknij żeby rozwinąć

1. Co to jest AdWords?

Zazwyczaj klienci zainteresowani promocją swojej strony www kierowani są do pozycjonerów lub firm zajmujących się pozycjonowaniem stron. Tymczasem samo Google daje możliwość prostej i skutecznej, choć niestety czasami drogiej, internetowej reklamy, gwarantującej dodatkowo wysoka skuteczność, efektywność i konwersję.

Jak to działa

System reklam sponsorowanych Google AdWords to nic innego jak płatna promocja własnej strony www w wyszukiwarce internetowej Google. Reklamy wyświetlane są wtedy na samym szczycie wyników wyszukiwania, na podświetlonym zazwyczaj polu, oraz po prawej stronie w panelu bocznym. W przeciwieństwie do pozycjonowania stron witryny te nie zostały wypromowane na najwyższe pozycje za pomocą standardowych technik. Nie są też zaliczane do wyników organicznych (TOP10). Dzięki kampaniom AdWords można wyjątkowo precyzyjnie trafić do potencjalnych klientów, bez ryzykowania, że na stronę będą wchodzić przypadkowi internauci w ogóle niezainteresowani naszą ofertą. Tak samo jak w pozycjonowaniu reklamy Google AdWords ustala się poprzez wypisanie słów kluczowych, pod którymi ma się wyświetlać nasza strona w wynikach sponsorowanych. Dzięki temu z ofertą trafia się do internautów szukających w Sieci konkretnej oferty lub konkretnego produktu, który mogą znaleźć właśnie na naszej witrynie internetowej. Dodatkowo w Google AdWords płaci się jedynie za efekty – a więc za kliknięcia w reklamę, nie zaś za pozycje witryny w wyszukiwarce. Oznacza to, że pieniądze z naszego konta w systemie są pobierane dopiero wtedy, gdy któryś z internautów kliknie na naszą reklamę i wejdzie na stronę – w przeciwnym razie nawet w przypadku samego wyświetlenia witryny w wynikach wyszukiwania nie jest za to pobierana żadna opłata.

Czy to się opłaca?

Obecnie Google AdWords jest najskuteczniejszym systemem reklamowym na rynku internetowym w Polsce. Z wyszukiwarki Google korzysta ponad 95% polskich internautów i do tylu osób można jednorazowo dotrzeć za pośrednictwem reklamy w systemie. Sprawia to, że jego opłacalność stoi na bardzo wysokim poziomie, zwłaszcza że Google AdWords praktycznie daje gwarancje wysokiej konwersji, szybkich efektów oraz zwiększonych zysków. Na skutki pozycjonowania niekiedy trzeba czekać nawet kilka miesięcy! - AdWords zapewnia zyski z wejść na stronę już od kilku minut po zatwierdzeniu kampanii w panelu użytkownika. Opłacalność tego systemu pod względem finansowym stoi jednak pod dużym znakiem zapytania, jeśli chodzi o niektóre branże (kredyty, nieruchomości, turystyka), charakteryzujące się wysoką konkurencją oraz bardzo wysokimi stawkami za kliknięcie. Niekiedy więc bardziej korzystnym rozwiązaniem okazuje się zwykłe pozycjonowanie strony: dające podobne oefekty, choć nieco rozłożone w czasie.

Cel kampanii AdWords

Celem przeprowadzanych kampanii Google AdWords jest przede wszystkim zdobycie konkretnego klienta i uzyskanie jak największego czynnika konwersji. Nie chodzi tu o zdobywanie ruchu na stronie, ale o konkretne działania wykonane przez internautę: zamówienie usługi, zakupienie produktu, zapisanie się na listę e-mailingową, kupno e-booka itd. Dlatego też z kampanii zazwyczaj korzystają firmy lub sklepy internetowe, zdobywające w ten sposób dodatkowych klientów, którzy wchodzą na strony wyświetlane w wynikach sponsorowanych szukając wybranego przez siebie produktu.

System reklamy w Google AdWords zazwyczaj wymaga tego, aby kampanię przeprowadzały osoby lub firmy doświadczone w tej dziedzinie, znające schemat reklamy internetowej oraz potrafiące wyciągnąć wnioski z dokonanych analiz. Przeciętny internauta, będący np. właścicielem internetowego sklepu, będzie miał ogromne problemy z przyswojeniem sobie tego systemu reklamowego w krótkim czasie. Ponieważ zaś w grę wchodzą nierzadko duże pieniądze, lepszym rozwiązaniem jest oddanie przeprowadzenia kampanii doświadczonej firmie, zamiast samemu uczyć się na błędach, tracąc przy tym zainwestowane w reklamę pieniądze.

Zalety systemu AdWords

W porównaniu z pozycjonowaniem AdWords wypada bardzo korzystnie. Gwarantuje bowiem szybsze efekty, lepszą konwersję i większe lub porównywalne zyski, na które trzeba krócej czekać. Dlatego też kampanie Google AdWords są często stosowane zamienne z pozycjonowaniem lub używa się ich jako jego skutecznego uzupełnienia.

Płatność jedynie za efekt

Obecnie uznaje się, że bardzo ważną pozytywną cechą Google AdWords jest fakt, iż w systemie tym użytkownik (klient) płaci jedynie za uzyskane efekty. Znaczenie ma więc tu nie pozycja strony w organicznych wynikach wyszukiwania, co pozwala generować ruch na witrynie, ale ilość kliknięć na reklamę, które generują następnie zyski. Użytkownik systemu Google AdWords płaci więc za efekt (kliknięcie w reklamę), nie zaś za samo wyświetlenie reklamy w wynikach wyszukiwania. Taki system jest bardziej skuteczny i bardziej opłacalny niż inne programy reklamy internetowej, ponieważ pozwala na śledzenie, analizowane oraz rozdzielanie wejść na stronę z linków sponsorowanych oraz wyników organicznych. Dzięki temu można dokładnie sprawdzić, ile klientów kupujących u nas jakiś towar lub zamawiających usługę trafiło na stronę za pośrednictwem Google AdWords, a ilu z nich weszło na nią przez normalne wyniki wyszukiwania.

Duża skuteczność (wysoka konwersja)

Jedną z największych zalet systemu AdWords jest przede wszystkim jego wysoka i potwierdzona skuteczność. Objawia się to głównie zwiększonymi wynikami sprzedaży sklepów, korzystających z takiej formy promocji, zwiększoną ilością wejść na stronę, liczbą osób zapisujących się na płatne kursy, newslettery, różnego rodzaju listy mailingowe. Efektywność Google AdWords ma jednocześnie przełożenie na wyniki finansowe – dzięki tej formie promocji strony www trafiają na nią jedynie potencjalni klienci, nie zaś przypadkowi odwiedzający, którzy weszli na nią z innym zamiarem niż np. kupno jakiegoś produktu. To zaś pozwala wysunąć wniosek, że każde kliknięcie na reklamę (link sponsorowany widoczny w wynikach wyszukiwania na daną frazę www) generuje widoczne zyski finansowe w postaci sprzedaży, wykonanej usługi czy innego działania nazywanego konwersją. Im wyższa konwersja – czyli im więcej prawidłowych działań przeprowadzonych przez internautę, który wszedł na witrynę, tym większe zyski dla strony oraz jej właściciela.

Konkretne działania marketingowe

Prócz typowych zalet jak zwiększona sprzedaż, ilość wejść na stronę i płynące z tego zyski Google AdWords oferuje również inne profity. Jednym z nich są tak zwane pozytywne działania marketingowe, pomagające w budowaniu i promocji marki witryny, a pośrednio również firmy lub sklepu reklamującego się za pośrednictwem tego systemu. Działa to niezwykle prosto: internauta wpisując w Google jakieś słowo kluczowe widzi wyniki sponsorowane, organiczne i niekiedy również wyniki z Google Maps. Większość internautów klika na pierwszy widoczny wynik z pozycjo organicznych lub bezpośrednio na strony wyświetlane w wynikach sponsorowanych. Im wyżej (a reklama z Google AdWords znajduje się na samym szczycie strony) znajduje się dany serwis, tym większe zyskuje prestiż w oczach internauty i potencjalnego klienta.

Wady systemu AdWords

Jak każdy inny system reklamowy, płatny lub nie, także i Google AdWords posiada swoje wady, o których zazwyczaj się nie mówi, a które mogą zaważyć na wyborze między AdWords a zwykłym pozycjonowaniem. Warto więc je poznać i przeanalizować pod względem finansowym (pieniędzy wydanych na kampanię) oraz efektywności działań (wyników i zysków z przeprowadzenia kampanii).

Wysokie koszty

Jednym z największych problemów, a co za tym idzie – największą wadą – związanych z promowaniem witryny za pośrednictwem Google AdWords są koszty przeprowadzenia takich kampanii. W zależności od konkurencji, słów kluczowych i branży mogą się one wahać od kilkunastu do nawet kilku tysięcy złotych. Są one co prawda rekompensowane dużą skutecznością, jednak wielu firmom zwyczajnie się to nie opłaca – zwłaszcza gdy prowadzą jakąś małą działalność, a w kampaniach AdWords rywalizują z wielkimi monopolistami na rynku.

Koordynowanie kampanii

Kolejną wadą przeprowadzanych kampanii AdWords jest konieczność stałego koordynowania działań, sprawdzania wyników kampanii, konwersji oraz tego, czy założone cele zostały w całości sprawdzone. Konieczne jest również regularne analizowanie wyników wejść na stronę www, aby dostosować np. frazy kluczowe w taki sposób, by zyskać maksymalną ich konwersję przełożoną na zwiększoną sprzedaż produktów czy zamówione usługi. Dla osób, które wcześniej nigdy nie miały do czynienia z internetową reklamą i które w ogóle nie orientują się w realiach kampanii Google AdWords takie działania mogą okazać się zbyt skomplikowane. W rezultacie wydają one na reklamę setki złotych, nie uzyskując jednak żadnych efektów. Pewnym rozwiązaniem tego problemu jest powierzenie przeprowadzenia kampanii AdWords profesjonalnej firmie, która za niewielką cenę lub prowizję od sprzedaży fachowo poprowadzi kampanię reklamową i zapewni więcej wejść na stronę oraz większą sprzedaż ze strony internautów.

Fałszywe kliknięcia (click fraud)

Inną poważną wadą systemu AdWords są tak zwane click fraud, czyli fałszywe kliknięcia, wykorzystywane często przez konkurencję. Polegają one na celowym i wielokrotnym klikaniu w reklamy sponsorowane tylko po to, aby wykorzystać limit kliknięć oraz środków poświęconych na kampanię. Działania takie nie należą do etycznych, a przeciętny użytkownik AdWords nie ma na nie większego wpływu. Na szczęście system posiada wielostopniowe zabezpieczenia, które w dużej części chronią przed fałszywymi kliknięciami, co w niektórych przypadkach może nawet doprowadzić do zablokowania prowadzonych kampanii przez konkurencję, która posuwa się do takich działań.

AdWords czy pozycjonowanie?

System AdWords charakteryzuje się dużą niezawodnością oraz niestety w wielu przypadkach równie dużymi kosztami wydanymi na kampanie reklamowe. Pozycjonowanie daje podobne efekty w nieco dłuższym czasie, jest jednak znacznie tańsze i nie wymaga od nas bezpośredniego czuwania nad przebiegiem całej kampanii. Która więc z tych dwóch form promocji strony jest lepsza i korzystniejsza dla przeciętnego internauty, który pragnie zareklamować swoją stronę www?

Dla kogo która forma promocji?

Wybór między AdWords a typowym pozycjonowaniem nie jest prostą decyzją. Dlatego czasami warto spojrzeć na wszystko nieszablonowo – i wybrać ten system, który będzie dawał nam większą konwersję, nie zaś oszczędność kosztów. Z tego względu na kampanię AdWords zwykle decydują się właściciele sklepów internetowych, którzy wydają na nie tysiące złotych, zyskując za to wiele wejść na stronę od potencjalnych klientów, zdecydowanych na zakup konkretnego produktu. Z takiej formy korzystają również internetowe firmy oraz osoby prowadzące swoją działalność w Sieci, którym zależy na wejściach na witrynę jedynie osób zdecydowanych na skorzystanie z danej usługi i których nie interesują „puste” wejścia, nie dające absolutnie żadnej konwersji. Ze względów finansowych z kampanii AdWords lepiej korzystać w przypadku promowania fraz lokalnych lub niszowych – daje to wtedy dość ciekawe efekty zwiększonej ilości wejść, stosunkowo korzystnej konwersji oraz dużej oszczędności w porównaniu z typowym pozycjonowaniem. Jeśli jednak ktoś pragnie wypromować swoją witrynę na dość trudne słowa kluczowe, stawiając przy tym na oszczędność i nie licząc na szybkie efekty pozycjonowania, powinien zrezygnować z kampanii AdWords i systematycznie oraz regularnie wzmacniać swoją witrynę standardowymi metodami pozycjonowania.

Koszty obu działań

Największą różnicą dzielącą kampanie AdWords od typowego pozycjonowania jest problem kosztów wydawanych na te dwie formy promowania witryn internetowych. W jednym i w drugim przypadku – zależnie od słów kluczowych – możemy mieć do czynienia z dużymi lub małymi kosztami, jednak tylko kampania AdWords daje nam możliwość ich bezproblemowego kontrolowania. Klient korzystający z tego systemu wybiera maksymalną sumę, jaką jest gotowy przeznaczyć na kampanię i w tych kosztach zawierają się wszystkie kliknięcia na wyświetloną reklamę w wynikach wyszukiwania. W przypadku pozycjonowania klient może płacić za efekty (zależnie od pozycjo strony) lub miesięczny abonament (stały, bez możliwości jego modyfikowania). Dodatkowo kampania AdWords w porównaniu z pozycjonowaniem daje o wiele lepsze wyniki konwersji – za tą samą sumę wydaną na kampanię i pozycjonowanie można uzyskać co prawda mniejszą ilość wejść na stronę, ale są to za to wejścia o wysokiej konwersji, z których internauta zazwyczaj decyduje się na zakup produktu oferowanego w sklepie lub skorzystanie z usług danej firmy.

Połączenie AdWords z pozycjonowaniem

Jeśli jednak koszty związane z pozycjonowaniem strony www oraz kampaniami AdWords nie mają większego znaczenia i klient gotowy jest przeznaczyć na ten cel duże kwoty, to dobrym rozwiązaniem jest połączenie ze sobą obu metod. Można w ten sposób wypromować witrynę na trudne frazy kluczowe za pomocą AdWords, zyskując w ten sposób wysoką konwersję na najbardziej prestiżowe i opłacalne dla sklepu (lub firmy) produkty, zaś w przypadku łatwiejszych fraz kluczowych promować je za pomocą zwykłego pozycjonowania. Dzięki temu strona powoli będzie nabierała mocy i jakości w oczach Google, zarabiając jednocześnie na wejściach na witrynę oraz prowadzonej dzięki nim sprzedaży. Taki sposób jest jednak zwykle zarezerwowany jedynie dla dużych firm, gotowych wyłożyć niemałe pieniądze na promocję witryny. Nie w każdej branży zresztą taki system się sprawdzi – niektóre rynki internetowe są tak konkurencyjne, że nawet połączenie kampanii AdWords z pozycjonowaniem może nie dać absolutnie żadnych efektów i korzyści – a jedynie finansowe straty. Dodatkowo jeśli decydujemy się już na korzystanie z tych dwóch form, to warto zostawić to profesjonalistom. Jednoczesne pozycjonowanie strony przez jedną firmę, a prowadzenie kampanii AdWords przez inną może dać tragiczne skutki.

Warto też zwrócić uwagę na fakt, że Google AdWords coraz częściej jest używane w formie nie typowej reklamy internetowej, ale jako uzupełnienie standardowych działań pozycjonerskich. Ma to szczególne korzystne efekty w przypadku, gdy strona na najważniejsze, główne frazy kluczowe, jest reklamowana dzięki AdWords, zaś na frazy niszowe np. nazwy poszczególnych produktów jest promowana za pomocą zwykłego pozycjonowania.

Niezawodność reklamowa systemu AdWords

Każdy właściciel strony internetowej marzy o tym, aby na jego witrynę wchodziło jak najwięcej internautów. Rozwiązaniem jest oczywiście pozycjonowanie lub naturalne zdobycie odwiedzin przez wzmożoną promocję i reklamę strony w różnorodnych mediach – nie tylko internetowych. Coraz częściej jednak wejścia na stronę pod konkretną frazę kluczową można zdobyć dzięki systemowi Google AdWords.

AdWords a problem pozycjonowania

W oficjalnej opinii wydanej przez Google wszelkie działania związane z wykupieniem kampanii AdWords są znacznie skuteczniejsze niż samo pozycjonowanie. Klient ma wtedy bowiem zawsze pewność, że jego strona www będzie wyświetlana w tak zwanych wynikach sponsorowanych – na górze wyników wyszukiwania lub w panelu bocznym. Efekty są wtedy natychmiastowe, wystarczy jedynie zapoczątkować kampanię przez swój panel Google AdWords, określając słowa kluczowe oraz budżet przeznaczany na reklamę i można obserwować rosnące wejścia na stronę.
W przypadku pozycjonowania problem nieco się komplikuje, ponieważ na efekty trzeba czekać nierzadko nawet kilka tygodni, co jednak okazuje się niekiedy znacznie tańsze. Niezawodność systemu AdWords wynika z faktu, że jest on bezpośrednio promowany przez Google, co sprawia, że reklamy z tego systemu zawsze wyświetlają się jako pierwsze, przez wynikami organicznymi lub wynikami Google Maps.

Droga reklama w AdWords

Niestety w wielu przypadkach reklama w Google AdWords jest horrendalnie wysoka, przede wszystkim wtedy, gdy w grę wchodzą trudne i oblegane frazy kluczowe. Nierzadko w takich sytuacjach reklamodawca musi zapłacić nawet i kilka tysięcy złotych, aby jego strona w ogóle została przyjęta do systemu i była przez niego promowana w wynikach wyszukiwania. Google AdWords okazuje się więc systemem wysoce skutecznym i efektywnym, co jednak wiąże się z wysokimi kosztami kampanii reklamowej. Z tego powodu korzystają z niej głównie monopoliści i giganci na swoich rynkach branżowych – przeciętny internauta zwykle musi zadowalać się frazami bardziej niszowymi (tańszymi) lub spróbować swoich sił w kampaniach reklamowych dla stron o innej tematyce.

Niezawodność AdWords

Zalety systemu AdWords są bardzo liczne, jednak największa z nich to przede wszystkim niezawodność kampanii, dzięki której dotrzeć można do milionów internautów w Polsce lub nawet na całym świecie. System działa od razu, wyświetlając naszą stronę w wynikach wyszukiwania na frazy tematycznie pasujące do serwisu. Nie ma tu też znaczenie trudność fraz: każda traktowana jest jednakowo, a jedyną różnicą staje się stawka, którą użytkownik AdWords musi zapłacić za każde kliknięcie. Niezawodność i skuteczność tego systemu jest tak duża, że zaufały mu już wielokrotnie największe firmy w Polsce, promując w ten sposób swoje produkty i zwiększając sprzedaż w sklepach internetowych.

Czytaj więcej
kliknij żeby rozwinąć

Historia Facebooka

Każdy duży portal internetowy zaczynał kiedyś od małej, nieodwiedzanej i praktycznie nieznanej strony www, którą jednak po licznych zmianach i unowocześnieniach zaczęto w końcu dostrzegać w internetowej społeczności. Facebook również był kilka lat temu witryną całkowicie nieznaną, do której dostęp miały nieliczne osoby, a która w chwili obecnej jest najdroższą i najczęściej odwiedzaną stroną internetową w Sieci.

Portal uniwersytecki

Pierwszym nieudanym (a raczej źle wypromowanym) projektem o zbliżonej tematyce był tak zwany HarvardConnection, również zaprojektowany przez twórcę Facebooka. Niosło to potem za sobą liczne problemy, ocierające się nawet o sprawy sądowe, które dotyczyły praw autorskich do kodu strony (właściciele HC oskarżali Zuckenberga o wykorzystanie ich kodu źródłowego do Facebooka) oraz udziału w jej zyskach.
Sam Facebook zadebiutował w lutym 2004 jako wewnątrz uniwersytecki portal o nazwie TheFacebook i w pierwotnej wersji w niczym nie przypominał dzisiejszej strony. Adresowany był jedynie do studentów Uniwersytetu Harvarda, jednak już kilka dni po debiucie został otworzony także dla innych uczniów i studentów, głównie z bostońskich uczelni i collegów. Wystarczyły zaledwie niecałe dwa tygodnie, aby zwykły projekt szkolnego portalu społecznościowego objął kilkadziesiąt różnych placówek edukacyjnych, a już latem tego samego roku łączył ze sobą takie uczelnie jak Yale, Stanford oraz Columbię. Jeden z twórców serwisu – Mark Zuckenberg – bardzo szybko odkrył, że zaprojektowane przez niego funkcjonalności są niewystarczające nawet jak na serwis uniwersytecki. Powstała więc konieczność stałego zmieniania i edytowania kodu źródłowego oraz wprowadzania nowych opcji i udogodnień.

Pierwsze sukcesy

Już we wrześniu 2004 roku TheFacebook zanotował 250 000 tysięcznego użytkownika. Trzy lata później taka liczba użytkowników swoje konta na serwisie zakładała w ciągu zaledwie jednego dnia! Jednak nawet ogromna ilość użytkowników i jeszcze większe zainteresowanie portalem nie tylko w Stanach, ale i na świecie były niewystarczające, aby pokryć związane z działaniem witryny, serwerami, obsługą techniczną czy wsparciem technologicznym. Dopiero dzięki interwencji właściciela serwisu PayPal i jego dofinansowaniu w wysokości pół miliona dolarów, TheFacebook wyszedł na prostą i zaczął szukać rozwiązań na to, jak samemu na siebie zarabiać.
To okazało się zaś bardzo proste: stworzono pierwsze systemy reklamowe na portalu, dzięki którym użytkownicy mogli wykupywać płatne reklamy wyświetlane innym internautom korzystającym z Facebooka. Jednak dopiero we wrześniu 2009 roku podano do oficjalnej wiadomości informacje dotyczące tego, że Facebook wreszcie po pięciu latach swojego istnienia zaczyna przynosić zyski. I to zyski wielomilionowe, które pozwoliły mu w maju 2012 wejść na giełdę i zaliczyć całkiem udany debiut. Obecnie siła sukcesu Facebooka jest tak wielka, że o udziały w firmie walczą najwięksi internetowi oraz komputerowi giganci, na czele z Google oraz Microsoftem i Apple.

Facebook jako strona ogólnoświatowa

Początkowo Facebook dostępny był jedynie jako platforma uniwersytecka dla studentów Harvardu, następnie udostępniono ją uczniom bostońskich szkół i w końcu trafiła też do studentów w całych Stanach Zjednoczonych. Jednak sukces witryny w kraju sprawił, że Zuckenberg zaczął na poważnie rozważać możliwość jej oficjalnego wydania również w innych krajach i w innych wersjach językowych. W Polsce Facebook w pełni spolszczony pojawił się dopiero w roku 2008, zyskując od razu na starcie kilkaset tysięcy nowych użytkowników, zachęconych polską wersją językową portalu.
Dzięki debiutowi na rynkach zagranicznych, w tym głównie europejskim, Facebook bardzo szybko stał się stroną ogólnoświatową, o międzynarodowym zasięgu. Ma to nie tylko przełożenie na aspekt społeczny i socjologiczny, ale również na sferę biznesową i reklamową. Reklamodawca promujący się na serwisie może bowiem dotrzeć ze swoją reklamą nie tylko do klientów z własnego kraju, ale i z całego świata. Takich możliwości nie daje zaś żadna inna strona internetowa, ani tym bardziej portal społecznościowy.

Czym jest i co daje Facebook?

Portale społecznościowe mają za zadanie łączyć ludzi i umożliwiać im komunikację nawet w przypadku, gdy znajdują się oni na zupełnie innym kontynencie. Możliwość wymiany informacji słownych, graficznych czy tekstowych, w połączeniu z wieloma innymi funkcjonalnościami sprawia, że serwisy takie jak Facebook trafiają na podatny grunt wśród internautów. I to nie tylko tych młodych, ale również ludzi w dojrzałym wieku czy nawet osoby starsze.

Facebook narzędziem społecznościowym

Debiut Facebooka w Sieci w roku 2004 i jego ewolucja przez ostatnie osiem lat sprawiły, że ludzie zupełnie inaczej zaczęli postrzegać rolę tego typu stron internetowych. Stały się one nie tylko platformą do wymiany informacji o sobie, dzielenia się wiadomościami z własnego życia, zdjęciami, chwalenia ukończonymi szkołami czy ścieżką kariery. Facebook stał się fantastycznym narzędziem społecznościowym, dzięki któremu ludzie o podobnych zainteresowaniach czy takich samych hobby mogli łączyć się w grupy i wymieniać swoim doświadczeniem. Jeśli przy okazji mieli też inne zainteresowania – to bez problemu mogli dołączyć do kolejnych grup społecznościowych i prowadzić na nich dyskusję. I to bez konieczności rejestracji na różnych tematycznych forach internetowych: wszystko mieli w jednym miejscu, po zalogowaniu się do serwisu. Dzięki temu Facebook stał się potężną platformą społecznościową, dostępną dla ludzi z całego świata. Nie istniało już ograniczenie dla użytkowników z danego kraju czy regionu – jedyną przeszkodą była angielska wersja językowa, nie dla każdego zrozumiana, którą szybko zastąpiono innymi językami.

Możliwość szerokiej reklamy

Ogromny zasięg Facebooka, liczony już nie na miliony, ale na miliardy użytkowników sprawia, że staje się on narzędziem nie tylko społecznościowym, ale i reklamowym. Dzięki wykupionej reklamie na Facebooku i odpowiednio stargetowanych odbiorcach można w bardzo prosty i szybki sposób zyskać naprawdę wielu klientów zainteresowanych świadczonymi przez nas usługami czy oferowanymi przez firmę produktami. Reklama na Facebooku jest o tyle skuteczna, że możemy z dużą dokładnością wybrać, komu ma być ona wyświetlona oraz ile razy. Jeśli przykładowo chcemy, aby reklamę widzieli jedynie użytkownicy mieszkający w Polsce, w Warszawie, to można taką funkcję ustawić podczas otwierania kampanii reklamowej. Można również wybrać średni wiek odbiorców, co jeszcze bardziej pomaga stargetować ruch z reklamy. Dodatkowo na Facebooku można promować nie tylko swoją firmę (za pośrednictwem fanpage i reklam w bocznych boksach), ale także przeróżne wydarzenia sponsorowane – np. organizowane przez firmę lub instytucję konkursy, festiwale, marsze czy inne eventy. Taka różnorodność związana z możliwościami reklamy znacznie przekracza opcje dostępne w innych serwisach społecznościowych czy w samym Google!

Budowanie marki z Facebookiem

Niebagatelny wpływ Facebooka można zaobserwować również w branżach takich jak marketing, public relations czy szeroko rozumiane social media. Ogromny zasięg reklamowy Facebooka przenosi się bowiem na dziedziny pokrewne, dzięki czemu serwis ten umożliwia między innymi nowoczesną promocję marki swojej firmy czy produktów. Promowanie się n Facebooku poprzez różnego rodzaju strony fanowskie (fanpage) to strategia marketingowa z powodzeniem wykorzystywana w Stanach oraz w wielu dużych firmach działających w Polsce. Dodatkowo nie wolno zapominać o równie ważnych eventach (wydarzeniach) organizowanych na Facebooku pod patronatem firmy, która dzięki temu nie tylko się promuje, nie tylko polepsza swój wizerunek w Sieci, ale również dostaje potężne narzędzia dla reklamy swoich usług czy oferowanych produktów.

Facebook jako narzędzie marketingowe

Facebook nadaje się nie tylko do reklamy swojej działalności, promocji firmy czy osoby lub jakiegoś ważnego wydarzenia. To także ogromne i posiadające mnóstwo możliwości narzędzie, które w rękach marketingowców może wprowadzić niemałe zamieszanie w pijarze firmy oraz w jej postrzeganiu przez klientów.

Własny fanpage dźwignią handlu

Podstawą jakiegokolwiek marketingu na Facebooku jest posiadanie tam fanowskiej strony firmowej, czyli popularnego fanpage'a. To on staje się podstawą i dźwignią dla zwiększonych zarobków firmy, większej sprzedaży produktów czy większego zainteresowania naszymi usługami przez klienta. Przeciętny internauta szukający firmy w Internecie będzie się kierował jej renomą oraz zaufaniem, jakim darzą ją inni internauci: profil na Facebooku w połączeniu z dużą ilością fanów sprawia zaś, że sama firma jest o wiele bardziej wiarygodna i częściej wybierana od konkurencji. Jeśli więc zależy nam pośrednio na większych zyskach i chcemy zdobywać nowych klientów także za pośrednictwem Facebooka, to stworzenie własnej strony fanpage jest wręcz wymogiem.

Firmowe aplikacje – nowa forma promocji

Jednak promować się na Facebooku można nie tylko za pośrednictwem stron firmowych i fanowskich jak fanpage. Doskonałą i niezwykle nowoczesną formą marketingowego działania są coraz popularniejsze aplikacje dostępne na platformie Facebooka. Dzięki nim można reklamować swoją stronę internetową, firmę lub konkretną osobę (artystę, muzyka, blogera etc.) w sposób niebanalny i niezwykle ciekawy. Wiele firm zatrudnia nawet zewnętrznych specjalistów, którzy tworzą małe aplikacje wydawane następnie pod marką firmy i wpuszczane na Facebooka. Doświadczeni marketingowcy potrafią na takich aplikacjach również sporo zarobić, zwłaszcza gdy są one tworzone np. na wzór internetowych gier. Gracz wykupując jakieś płatne opcje zasila bezpośrednio konto firmy, która wyprodukowała grę – z pominięciem niewielkiej prowizji czerpanej przez Facebooka. Taka forma marketingu jest bardzo skuteczna w przypadku firm internetowych, zajmujących się programowanie, tworzeniem stron, czy szeroko rozumianą branżą IT. Klient widzi próbki umiejętności firmy w postaci aplikacji czy gry na Facebooka i dzięki temu postanawia skorzystać z jej usług.

Opinia firmy na Facebooku

Dla marketingowców promujących firmę, produkt lub markę w Internecie duża rolę odgrywa nie tylko pozytywny PR dla firmy, ale też opinia o niej, jaka krąży po Sieci. Nie ma zaś obecnie lepszej perspektywy dla poprawy opinii o firmie, niż właśnie z wykorzystaniem narzędzia social media, jakim jest Facebook. Spójrzmy prawdzie w oczy – większość naszych klientów, zwłaszcza ludzi młodych, posiada swoje konta na portalach społecznościowych. Opinia firmy na takim portalu ma zaś ogromne znaczenie opiniotwórcze dla całej społeczności: jeśli firma lub osoba cieszy się zainteresowaniem i poważaniem w mediach społecznościowych (a takim właśnie jest Facebook), to na pewno jest warta zaufania.

Reklama na Facebooku

Reklamowanie się w różnego rodzaju social media coraz częściej przynosi ogromne efekty oraz gwarantuje stały dopływ nowych klientów. Jednak dotychczas żaden inny portal internetowy nie odniósł tak wielkich sukcesów na rynku reklamy jak właśnie Facebook. W czym tkwi tajemnica sukcesu reklamy na tym serwisie, dlaczego warto w nią inwestować i jak ona właściwie działa?

Jak działa reklama w Facebooku

Reklama na Facebooku mieści po w menu bocznym po prawej stronie i wyświetlana jest zazwyczaj między informacjami o ewentualnych nowych znajomościach czy zaproszeniami do gier społecznościowych. Jest bardzo widoczna, dzięki czemu jej zasięg obejmuje praktycznie każdego internautę, który zaloguje się na serwisie.
Jej największą zaletą, dzięki której reklama na Facebooku stała się tak popularna i korzysta z niej tak wiele firm i osób jest fakt, że można ją skierować na bardzo konkretne grupy osób. Nie chodzi tu tylko o odbiorców mieszkających w danym kraju, ale np. takich, których łączą wspólne zainteresowania, pochodzenie, wiek czy płeć. Można także skonkretyzować region pochodzenia odbiorców reklamy, miasto ich urodzenia lub zamieszkania a nawet kod pocztowy.

Jak ją stworzyć?

Tworzenie kampanii reklamowej na Facebooku jest bajecznie proste – polskie opisy poszczególnych czynności oraz dokładne wyliczenia pokazujące liczbę docelowych odbiorców wraz z proponowaną ceną za kliknięcie (lub wyświetlenie) reklamy sprawiają, że rozpocząć kampanię może nawet osoba, która ma z nią do czynienia dopiero po raz pierwszy.
W tym celu trzeba jedynie zalogować się na swoje konto indywidualne i w prawy boksie kliknąć na link „Utwórz reklamę” w ramce „Sponsorowane”. Facebook przeniesie nas do panelu tworzenia reklam, gdzie wystarczy jedynie uzupełnić wszystkie dane według własnej specyfikacji oraz określić średni dzienny budżet na kampanię. Trzeba też zastanowić się nad tym, czy zależy nam jedynie na wyświetleniach reklamy, czy bardziej na wejściach na naszą stronę fanowską. Jeśli jednak nie mamy zbyt dużego (czy wręcz żadnego) doświadczenia w reklamie internetowej, lepiej powierzyć to zadanie doświadczonej firmie, która zamiast nas zajmie się facebookową kampanią reklamową.

Wady i zalety

Dużą zaletą jest możliwość wyświetlania reklamy jedynie tym osobom, które nie są w żaden sposób połączone z naszą firmą poprzez uczestnictwo w jej profilu na Facebooku. Oznacza to, że jeśli jakaś osoba polubiła nasz fanpage, to reklama nie będzie dla niej wyświetlana w bocznym boksie. Dzięki temu reklamodawca ma pewność, że trafia jedynie do nowych odbiorców i nowych klientów, zaś sam budżet na reklamę wykorzystywany jest w sposób bardzo efektywny.
Inną pozytywną cechą jest możliwość kontrolowania budżetu i regulowania go w zależności od dnia, nie zaś miesiąca. Możemy więc jednego dnia przeznaczyć na reklamę 100zł, innego zaledwie 10zł, a jeszcze innego zmienić wydawaną sumę w zależności od efektów reklamy czy naszych potrzeb. Trzeba również wymienić zaletę wspomnianą wyżej, jaką jest konkretyzacja grupy odbiorców, czego nie można uzyskać w żadnym innym systemie reklamowym. W przypadku wad można opisać tylko jedną: konieczność posiadania na serwisie konta indywidualnego oraz firmowego (fanpage), na którego jest tworzona reklama. Jeśli nie jest się zarejestrowanym użytkownikiem Facebooka, niestety nie ma się możliwości korzystania z jego systemu reklam.

Pozyskiwanie klientów przez Facebooka

Specjaliści od reklamy i marketingu prześcigają się w wynajdowaniu coraz to nowszych sposobów na przyciągnięcie do firmy klientów czy interesantów. Miliony złotych wydawanych na kampanie reklamowe czy setki godzin poświęconych na planowanie strategii marketingowej mogą jednak okazać się bezużyteczne w kontekście nowych możliwości, jakie daje Facebook.

Dlaczego właśnie Facebook?

Dzięki temu serwisowi społecznościowemu można bardzo szybko pozyskać nowych klientów i zatrzymać przy sobie stałych, a dodatkowo skutecznie promować się w Internecie i docierać do milionów użytkowników na całym świecie. Facebook w przeciwieństwie do ogólnoświatowej sieci internetowej, wyszukiwarek internetowych czy systemów reklamowych pozwala na dokładne stargetowanie swoich klientów i na dotarcie z reklamą do tych użytkowników portalu, którzy w największym stopniu będą zainteresowani naszą reklamą usług czy firmy.
Dzięki temu unika się sytuacji, gdy na reklamę wydawane są olbrzymie pieniądze, a nie przynosi ona żadnych rezultatów, bo dotarła do osób, które tak naprawdę w ogóle nie były zainteresowane usługami świadczonymi przez firmę lub sprzedawanymi przez nią produktami. Inną zaletą Facebooka jest oczywiście też fakt, że w chwili obecnej to największy portal społecznościowy na świecie, który utrzymuje ogromną ilość kont użytkowników z całego globu. To sprawia, że serwis ten staje się platformą internetową z olbrzymimi możliwościami reklamowymi dla firm międzynarodowych, które pragną dotrzeć ze swoją ofertą do klientów na całym świecie.

Facebook jako social media

Pozyskiwanie klientów na Facebooku możliwe jest dzięki kilku logicznym czynnikom i procesom. Przede wszystkim w obecnych czasach firma posiadająca swój profil na Facebooku (fanpage) jest postrzegana jako bardziej wiarygodna i nowoczesna, a to przekłada się na zwiększone zaufanie do jej usług. Wiele osób ceni sobie również prostotę komunikacji: zamiast dzwonić do firmy czy pisać do niej e-maile, o wszystko można bardzo prosto i szybko wypytać właśnie za pośrednictwem serwisu społecznościowego. Dodatkowo Facebook umożliwia też prowadzenie różnych konkursów z licznymi nagrodami, organizowanymi przez właścicieli fanpage'u, co przyciąga do firmy nowych klientów – zainteresowanych nie tylko konkursem, ale i pozostałą ofertą firmową. Stosowany jest tu też pewien prosty trik: jeśli ktoś chce wziąć udział w konkursie, musi najpierw polubić daną stronę lub udostępnić jej treść na swoim profilu. Dzięki temu firma zyskuje nie tylko nowych użytkowników na swoim fanpage'u, ale za ich pośrednictwem dociera do tysięcy innych internautów. Taka darmowa forma reklamy jest coraz bardziej popularna szczególnie w przypadku małych firm, które nie zdecydowały się na oficjalną reklamę w bocznych boksach.

Wizerunek marki na Facebooku

Zagadnienie związane z budowaniem marki firmy poprzez serwisy społecznościowe takie jak Facebook jest obecnie bardzo często roztrząsane i poddawane licznym dyskusjom. Nie ma w tym absolutnie nic dziwnego, bo w XXI wieku nie tylko Internet, ale i jego poszczególne sfery odgrywają największą rolę związaną z public relations i wizerunkiem firmy w oczach klientów oraz partnerów biznesowych.

Współcześnie Facebook daje nam do ręki możliwość wypromowania marki firmowej i to bez większego nakładu finansowego. Kluczem do sukcesu jest stworzenie tak zwanej fanpage, czyli strony fanowskiej, która będzie zrzeszała na Facebooku klientów, partnerów biznesowych, pracowników czy sympatyków danej firmy (albo konkretnej marki). Wizerunek firmy oraz pozytywny PR (public relations) można uzyskać w bardzo prosty sposób – poprzez wspomnianą wyżej komunikację z internautami za pośrednictwem fanpage, szybką reakcję na ewentualne afery czy oskarżenia kierowane w stronę firmy oraz organizowanie na Facebooku przeróżnych konkursów, kierowanych jedynie do osób, które polubiły dany fanpage.

Czytaj więcej
kliknij żeby rozwinąć